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让产品保持旺盛的生命力

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2014年4月,NU SKIN如新集团投资近5亿元的大中华创新总部园区正式投入运营,NU SKIN如新集团在该园区所在地上海奉贤区举行了盛大的开幕仪式暨中华儿童心脏病基金年度理事全会。2014年也恰逢NU SKIN如新集团成立30周年,该园区的落成,被视为驱动公司未来保持健康持续发展的一项重要投资。同时2014年也是如新集团进入中国的第11个年头。借此时机,新营养专访了NU SKIN如新大中华商机事务区域副总裁暨台湾总裁姜惠琳。

新营养:NU SKIN如新目前非常重视中国市场的发展和深耕,这是对中国整体市场的一种认可吗?
姜惠琳:任何有雄心壮志的公司都不会在中国市场缺席。NU SKIN如新于2003年正式进入中国市场。其实在更早的时候已经在中国设立了实验室和萃取厂,之所以如此早地就对中国市场进行布局和投入,是因为希望把中国老祖宗的智慧,包括灵芝、虫草、绿茶、红曲等,通过原料萃取的方式,带到各个海外市场。2003年,国家对于直销行业的政策进一步开放,NU SKIN如新也成为了首批获得直销经营许可证的直销企业。

新营养:NU SKIN如新现在有哪些产品品类?在技术研发层面,什么样的策略和优势?
姜惠琳:目前NU SKIN如新具有两大产品线:如新个人保养品和华茂营养补充品。收购华茂公司之后,NU SKIN如新现在的业绩分布一半是个人保养品,一半是营养补充品。因为NU SKIN如新发现,在抗衰老领域需要不断突破、不断研发,于是就形成了现在两条产品线齐头并进的市场布局。目前NU SKIN如新拥有非常庞大和先进的研发平台,很多优秀的科学精英。如新集团在2011年正式收购了美国生命基因科技中心,它拥有30年的庞大细胞组织银行与基因表现数据库,以及很多基因相关研究的专利与知识产权的珍贵资料。通过这个技术和平台,研发出了ageLOC™科技,age指年龄,LOC就是锁住。ageLOCTM™是我们抗衰老技术的核心。

新营养:如何理解ageLOC™科技技术?
姜惠琳:人体里面有2万多条基因,基因决定了人长什么样,或者男的女的,但是基因并不决定全部,为什么?我们有看到有的双胞胎,小时候一模一样,到一定年纪他们就会长的完全不一样,为什么呢?因为后天的一些生活习惯,生活环境以及营养,对他们造成的后天影响。这个就是基因表达的不同,NU SKIN如新依靠与美国生命基因科技中心的合作,一起研发ageLOC™科技,先是来选择:比较年轻的和衰老的,他们的个体之间的基因表达的差异,找出一些我们所谓的“分子标志物”,那么这些标志物就决定了是年轻的还是衰老的,于是再进一步通过这样的平台去筛选能够使这个基因表达回到更接近年轻态的表达谱,那么这样的一个改变,可以让我们的内部的机制能够更切近于年轻的状态,通过临床实验,最后证明,它确实能够恢复年轻活力。这就是ageLOC™技术,首先是发现标志物,然后改变标志物的基因表达。

新营养:NU SKIN如新已经将ageLOC™应用到了哪些产品?
姜惠琳:目前的产品有ageLOC™焕新套装、ageLOC™修身美颜SPA、美体SPA等等,这些产品能够从肌肤整体层面找出关键的基因表达,通过调节,来帮助我们解决色斑、皱纹、弹性等问题。同时还推出了ageLOC™活颜倍弹原液,这个产品能够非常快速地帮我们改善肌肤的弹性。NU SKIN如新会根据大家的需求,在未来会进行不断的研发创新。

新营养:通常来说,每个产品都有自己的生命周期。NU SKIN如新是如何延长营养补充类产品的生命周期,让产品保持旺盛的生命力?
姜惠琳:产品的生命周期是一个固定的,一般很多的产品它大概只能到引领到两年到三年。NU SKIN如新在每两年我们就会推出一个重量级产品,也就是看产品的生命周期需要有一个持续的推动,在ageLOC™这个科技平台之下,NU SKIN如新拥有20年专利。众所周知,国际专利一般来说,就是20年的期限。NU SKIN如新推出的如沛胶囊,已经销售有超过20年以上了,在很多的市场,它的销售额都占当地营业额的10%,甚至20%,那它怎么可以持续的热销呢?这是因为NU SKIN如新每年都会根据科技的突破、法律法规的不同和市场的需求来更新产品配方,经过不断的演进。因此产品也持续得到了消费者的喜爱。

新营养:NU SKIN如新的产品生产线是否会针对本地化需求进行特殊的调整?
姜惠琳:NU SKIN如新在中国大陆的产品线已经非常的齐全,同时将国际的海外市场推出的比较优质的产品也都有带到中国。而且配合政府的法规,对产品配方进行调整。以如沛胶囊为例,这是NU SKIN如新在全球市场都非常热销的产品。但是每一个国家的如沛胶囊,它的配方跟剂型会根据当地法规的不同而进行调整。如沛胶囊在海外是一个小小的包装,里面大概有四颗左右的综合性的营养素和维他命。在中国大陆就必须要申请三款保健品,并将成分和配方进行微调后把它做成三款分别的包装。并购华茂这家公司之后,从而把中国人的智慧带到海外去,NU SKIN如新的产品有绿茶、虫草,银杏,红曲,花粉等等。这些都是我们中国人老祖宗的智慧,所以这也是为什么NU SKIN如新进入中国市场,取得直销执照之后,能够很快的发展,因为消费者对这些产品是有认知的,而华茂营养补充品的研发科和产品理念,就是“天然萃炼、科学验证”。这个理念就是非常符合现在消费者的需求,以及中国国情。

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