茶饮行业联名正热，谁将押中下一个IP？

 联名的热浪从未停下，席卷每个角落。各茶饮品牌越来越卷，与大IP联名似乎成为了标配，为了满足消费者的新鲜感，避免审美疲劳，品牌在联名赛道上的更新也层出不穷。

1. 联名热浪席卷茶饮市场

近几年，新茶饮遍布大街小巷，似乎成为了每个年龄段消费者的选择。据统计，2023年新中式茶饮市场规模已经达到了1933亿元，同比增加15.7%；预计到2025年，市场规模将接近2500亿元，茶饮的市场不断扩大，也使得各品牌在创新上竞争力不断加剧。

根据餐宝典数据，25.7%的消费者认为除茶饮本身口感口味、健康因素外，包装及品牌影响力会影响对茶饮产品的购买。联名的出现无疑向消费者们交出一份满意答卷，从“品牌×品牌”到“品牌×IP”，各茶饮品牌都使出浑身解数卷入这场“联名大战”。

纵观2024年1月至4月，奈雪的茶以26次的联名数位居榜首，瑞幸咖啡和库迪咖啡分别以23次和21次紧随其后，喜茶20次、霸王茶姬18次位居第四、第五。由此可见，各品牌想要从联名中增加自身优势，从而达到吸引消费者的目的已经愈发明显。

图源：Morketing

2.品牌联名盛宴邀你入场 

抓住活跃的年轻群体，成为了品牌竞争的目标，结合实时热点，为消费者量身打造，与影视剧、动画/动漫、非遗等联名，推出新口味、改变新包装，在增加竞争力的同时，将东方韵味融入身边，与Z世代的喜好完美契合。

• 让传统文化走近身边

沪上阿姨与簪花联名，以“簪花饮茶，生世漂亮”为主题，推出粉荔玫瑰系列，包括簪花杯套等周边在内。将荔枝与福建安溪铁观音完美融合，独特的“观音韵”自带天然兰花香，在味蕾绽放。“簪花围，穿花衣，慢饮茶”，做半日渔家女，让鲜花绽放在发髻之上，享当下热烈生活，生生世世漂亮。

图源：沪上阿姨

奈雪的茶与《故宫纹样》联名推出名为“香水大红袍”系列。包括现制茶饮“霸气莓果大红袍”和“香水大红袍鲜奶茶”，以及零售茶叶产品如“大红袍小盒茶”、“十全十美小盒茶礼盒”和“龙年定制茶礼盒”等九款新品。将茶香与诉说五千年中华文化的纹样集为一体，传递来自遥远东方的祝福。

图源：奈雪的茶

霸王茶姬与杭罗推出「醒时春山」，采用龙井春茶，传承传统制茶工艺，自然散发龙井风味。取艺于杭罗，结合西湖十景之一“柳浪闻莺”，见春山气象，重现南宋千年织造风雅，为大众呈现出东方文化之美。

图源：霸王茶姬

• 与童年的你来一次“超时空对话”

奈雪的茶携手《美少女战士·永恒之章》推出以霸气鲜果茶系列为核心，包括了霸气香水芝士草莓、霸气香水葡萄、霸气香水西柚等六款产品。除此之外推出霸气变色杯、联名贴纸、礼品袋、保温杯、陶瓷杯以及限量联名款毛绒包等周边，将人们拉回了那个夏天，点亮心中的“星星”，希望用爱和正义拯救世界。

图源：乐活杭州

古茗八月与葫芦兄弟联合推出古茗柚子系列，这是继五月之后古茗与葫芦兄弟的第二次合作。此系列包括了爆汁双柚、柚见青柑、百香芒芒冰柚茶三款饮品，以葫芦为器，采用泰国白柚与南非红西柚结合，与甘醇鲜爽的好茶一起，带来清凉快感。

图源：古茗

奈雪的茶与哈利·波特的合作联名，以“重返霍格沃茨”为主题，推出由四大学院分别对应霸气莓莓桃、霸气杨枝甘露、霸气芝士葡萄、霸气羽衣甘蓝奇异果的四款奈雪鲜果茶，从九又四分之三站台出发，与水果的多重口感一起，带给味蕾一起绝妙的“魔法”体验。

图源：奈雪的茶

•  让茶饮与记忆里那抹美学再舞一场

瑞幸联动舞剧《红楼梦》，推出茉莉花香拿铁、碧螺知春拿铁两款饮品。“偷来茉莉三分白，借得碧螺一缕魂”，采用广西横州双瓣茉莉、清明后至谷雨前采集的碧螺春，茶香与咖啡香结合，邂逅记忆里的那抹芬芳。

图源：瑞幸

喜茶与只此青绿联名，以七夕为背景，推出了限定饮品只喜青芋，其推出的双层杯贴周边分别对应了《只此青绿》角色的“展卷、问篆、唱丝、寻石、习笔、淬墨、入画”7个篇章。“一饮翻生四重春”，将东方式的内敛温柔与产品完美融合，共饮此茶，一同见证青绿美学。

图源：喜茶

3. 小结

一波接着一波的联名热浪无时不在给消费者带来奇妙的体验，然而，市场的不断更新扩大也使一些问题浮出水面。

据网易云商的一则市场调研显示，购买联名茶饮、咖啡的首要原因是“喜欢联名对象或品牌”的消费者超过七成。对消费者来说，联名茶饮不仅只是一杯茶饮，更是消费者与联名对象之间的一种情感连接。与此同时，也有54.25%的消费者表示，价格虚高会影响购物体验，如何在保障原材料品质的基础上，避免对消费者进行情感消费，值得每个品牌思考。

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