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当90/95后爸妈成为母婴市场消费主力,藻油DHA还能持续领跑么?来这里找答案

2022-08-10 09:30   来源:新营养

当90 95后爸妈成为母婴市场消费主力,藻油DHA还能持续领跑么?来这里找答案

都说90、95后做孩子时是最难带的“娃儿”,当爹妈了又是最难“揣摩”的父母。“不靠谱”“不按套路出牌”……似乎成为了这届父母的通用标签。当90/95后逐渐取代80、85后成为母婴市场的消费主力,红极一时的藻油DHA还能持续领跑母婴营养市场么?这里或许有你想要的答案。

1. 你的产品能满足90、95后父母的需求么?

近年来,受益于母婴市场对于DHA需求的拉动作用,全球DHA市场规模快速增长。2018年全球DHA市场规模305.5亿美元,预计2022年市场规模将突破500亿美元,达到526.6亿美元。而由于海洋资源枯竭以及环境污染加剧,藻油DHA俨然成为了一众父母心目中更加环保、健康的解决方案。中商产业研究院数据显示,2018年全球藻油DHA销量仅为13.4万吨,销售规模约为25.7亿美元。预计2022年藻油DHA销量将突破30万吨,销售规模超过57.5亿美元。

尽管藻油DHA备受80后父母们的推崇,但当90、95后取代80、85后成为母婴市场的消费主力,这届年轻父母不按套路出牌的“基本属性”也让人们对于藻油DHA的未来走向画了个问号?到底什么样的产品才能满足这届年轻爹妈的“喜好”?还要从他们的需求痛点入手。

2. 年轻父母们的消费痛点:选择困难症

来自巨量引擎母婴研究院对于母婴行业B端客户调研报告称,对于新时代的母婴用户而言,“选择焦虑”“感知麻木”与“育儿无力”可谓三大核心痛点。对于品牌商、渠道商等B端用户而言,在产品推广过程中,最为关注的就是用户对产品的“感知麻木”。由于用户长期面对各类母婴产品的推荐,很难对“千篇一律”的宣传说辞有所回应,呈现出明显的“麻木状态”,这一比例高达69.8%。而对于母婴用户而言,“感知麻木”到不是最大痛点,其比例仅为24.7%,最大痛点则是选择焦虑,面对丰富的产品,不知道如何选择才是最大问题。

事实上,之所以出现B端与C端之间的认知偏差,并不是用户真的已经对产品“麻木”了,而恰恰是用户无法有效感知到“产品力”“品牌力”无从选择,才会出现上述问题。因此,对于B端品牌方而言,帮助用户找到“选择自己的理由”才是推动销售,赢得市场的根本。

那么回到藻油DHA这个产品上来,仅仅依靠“高安全性”这一普适性卖点,根本无法使那些标榜“智育”孩子的新一代家长们买单。只有深入挖掘产品本身的卖点,真正通过“消费痛点”打动年轻爸妈们才能使产品和品牌产生差距,脱颖而出。在这一点上,医诺DHA藻油微囊粉助力B端品牌商做出了表率。

3. “有趣”“好吃”“高效”,好的产品自带流量

对于90/95后父母而言,他们很多都还以“大孩子”自居,因此,相对严肃的“保健食品”虽然权重高,但好吃好玩的“功能化零食”更容易赢得他们的青睐,而这对藻油DHA这种易受热、氧气、湿、酸、碱等外在环境、条件因素的影响,导致油脂酸败、气味、口味下降的原料而言,对其稳定性就提出了更高的要求。为了解决上述问题,医诺生物依托功能因子微囊稳态技术平台将藻油DHA进行微囊化包埋,完美的解决了以上问题。

包埋后的DurOmega® DHA藻油微囊粉在冷热水中均表现出良好的溶解冲调性。大大拓展了其应用范围,可广泛应用于婴幼儿配方粉、营养软糖、能量棒、固体饮料、压片糖果、烘焙食品等领域。

藻油DHA的健康益处自不必赘述,但其难以掩盖的腥味也成为了让很多90、95后父母诟病的“BUG”。本就对于哄娃没啥耐心的年轻父母们,当然不愿意一喂孩子吃藻油就来一场鸡飞狗跳的“家庭阻击战”。实际上,要想从根源上“狙击”腥味,就必须减少反式醛的挥发释放。而对医诺生物DurOmega® DHA藻油微囊粉的检测可以发现,对腥味影响较大的挥发性物质均未检出,且总挥发性物质含量更低。

当然,对于标榜“智育”的年轻父母而言,仅仅“补足漏洞、拓宽应用”还远远不够,向“营养要效率”,花同样的钱,更高质量的养娃才是王道。就藻油DHA而言,谁能做到高效吸收、高生物利用度,则意味着谁的“营养效率”更高,更容易让习惯了快节奏生活的年轻父母们买单。

而这对于医诺生物而言,简直易如反掌。医诺生物DurOmega® DHA藻油微囊粉在体外消化过程中优势突出。与DHA藻油相比,DHA藻油微囊粉具有高吸收、高摄取的优势,这大大提高了产品的溶出度,并且能以较快的速度稳定释放。

新时代的年轻父母很聪明,也更好学,善于学习和提升,也相对理性。在生活方式上,他们更加注重追求效率和整体感受。也因此,对于育儿,以及与育儿密切相关的母婴营养品也提出了更高要求。面对消费需求的升级,产品如果不能及时跟进,自带流量,势必会被市场淘汰。特别是藻油DHA这种名声在外的畅销单品而言,抓住需求痛点,提升产品卖点,才是形成差异,拉开差距,持续领跑母婴市场的关键。

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