新饮料 | 食品饮料都爱上了「联名突围」，回忆杀、年轻化怎么玩出新花样？

试想一下，为什么100多岁的可口可乐、年近50的NIKE总会给人一种“潮流青年”之感？可能很多人都会给出同一个答案：品牌年轻化。

的确，没有人永远年轻，但永远有人年轻着。这是所有年轻人的焦虑，品牌亦是如此——经历着成长与焦虑，也害怕跟不上潮流而被时代所抛弃。

因此，整个营销界中达成了一个共识：得年轻人者，得天下。

谷粒多×航海王：伟大的新航路永不落幕

据市场研究公司Zion Market Research发布的一份报告，2018年全球早餐饮料市场规模为571.7亿美元，预计至2026年将达到838.3亿美元左右，年复合增长率约为4.9%。紧抓“扛饿”概念的谷粒多，由单纯的早餐场景开拓深入至各种碎片化生活场景，瞄准年轻消费者在各种场合的扛饿需求：工作、学习、游戏开黑……

近日，谷粒多×航海王推出联名定制装，发起话题#实粒扛饿 燃梦启航#，掀起一波回忆杀，共同致敬《航海王》TV动画开播20周年。20年，伴随《航海王》长大的一代已纷纷步入社会，踏上了寻梦之路，开始寻找自己的ONE PIECE。此次联名在最“扛饿”的谷粒多与最“燃”的经典IP之间，擦出了绚烂的火花。

图源：谷粒多

谷粒多与《航海王》的强强联手，是以年轻群体最爱的社交媒体作为传播主阵地，但又与以往拓展消费场景的营销宣传有所不同：一是利用经典IP热度，在传递IP“硬核”精神的同时，深入挖掘了重叠目标人群的消费潜力，实现粉丝经济变现；二是以更贴近年轻人内心情怀的姿态，在目标群体中巧妙深化品牌形象，为品牌注入了新的活力，成为年轻人的“燃梦补给品”。

王老吉×西山居：突破次元壁，打造跨界合作共生理念

近年来，随着电竞游戏的风靡和对年轻人的影响力逐步加深，游戏和品牌的跨界营销也成为品牌年轻化的趋势之一。

8月26日，王老吉×西山居在成都举行战略发布会。发布会上，西山居宣布《最终幻想：勇气启示录》（简称为FFBE）国服iOS版于8月29日上线，安卓版预计10月上线。同时王老吉宣布，将投入新品刺柠吉、无糖凉茶、茉莉凉茶和黑凉茶系列定制款产品同FFBE进行跨界合作，开启王老吉下一个跨界版图。

图源：王老吉

这并不是王老吉与西山居的第一次合作，早在2016年，西山居推出《剑侠情缘手游》时，王老吉便伸出橄榄枝，投入1亿罐凉茶掀起“武侠罐”热潮。游戏上线后创下了首月流水5亿元的成绩，同时刷新了王老吉在年轻用户心中的印象，首战告捷。

这次新的合作中，王老吉与西山居配合默契，进行了突破性尝试。在产品方面，将王老吉系列新品刺柠吉与无糖凉茶、茉莉凉茶、黑凉茶三款产品，以FFBE定制款的形式推出，满足了年轻一代的消费需求。在游戏互动上，则合力打造了FFBE国服首个联动兵员“吉尔”，升级互动体验。

香飘飘果茶×王者荣耀：十亿单品的养成之路

还记得曾经“绕地球三圈”的香飘飘奶茶吗？近期，香飘飘搞起了大动作，召开了品牌新升级发布会，首次公布全新品牌slogan，并拉来当红偶像王俊凯出任品牌全新代言人，再次开启年轻化品牌战略。

在前段时间香飘飘最新公布的财报中，一款年销售达10亿元的“大单品”呼之欲出。Meco果汁茶“力排众议”在饮料红海中杀出重围，也让其身后的公司在蛰伏三年后，迎来曙光。果汁茶是香飘飘近两年的重点推广产品，2019年7月，Meco果汁茶与腾讯游戏进行深度合作，推出超高流量IP王者荣耀“无限天团”联名款产品，在王者荣耀的加持下，Meco果汁茶持续放量。

图源：Meco蜜谷果汁茶微博账号

除此外，果汁茶产品还冠名了《这就是街舞2》。据香飘飘内部人员透露，果汁茶目前消费主要人群是学生党。以此来看，Meco果汁茶的广告投放相对来说还是较为精准的。

杏花楼×可口可乐：打造“国际范”健康套餐

诞生于1851年的中华老字号杏花楼，悄悄穿上潮流的新衣，携手1886年面世的可口可乐，为即将到来的中秋奉上了三款“国际范”月饼礼盒。这两家企业均拥有百年历史，如今依然受到大家欢迎，是因为双方都有着无穷的创意和生命力，每年都能看到他们的推陈出新。

这次推出的三款可口可乐联名礼盒，分别为6枚装、限量5000盒的珍藏版，还有8枚装的贩卖版和高端版。每款月饼礼盒都包含了一罐膳食纤维高达6%的纤维可乐，在品尝月饼的同时来一口可乐，创意十足。不仅可乐中包含着膳食纤维，杏花楼同样在保留本来味道的前提下，对内馅做出改良，使其纤维含量高达6%。

图源：杏花楼

这次双方的合作，让传统的月饼有了“国际范”，也让可口可乐散发出东方魅力，是一次大胆且富有想象力的创新融合，在国内外月饼界和饮料界均属首次。可以说，杏花楼与可口可乐的这次携手，让中秋节吃月饼有了不一样的仪式感，是一次美味、健康又新颖的组合尝试。

楽楽茶×青岛啤酒：开启国潮新玩法

近几年，大热IP联名已经屡见不鲜，但容易勾起人们好奇心的仍旧是两类饮品的结合，近期最为熟知的就是可乐咖啡了。乘着跨界的风潮，青岛啤酒与“脏脏茶”鼻祖楽楽茶也来了一次合作，新推出联名创制啤酒茶系列，开启百年老字号与当红潮牌的国潮新玩法。到底是啤酒还是茶？或许你需要尝一尝才知道。

此次啤酒与奶茶的新尝试共推出了三款新产品，分别为青岛啤酒·酒桶茶、多肉粉桃啤酒茶以及芝士乌龙啤酒茶。在楽楽茶的招牌水桶茶中加了青岛啤酒复古罐1903，摇身一变成为酒桶茶；还有青岛纯生+手捣无锡水蜜桃、青岛白啤+茉莉花茶，奶盖则是啤酒乳酪，给你一个工作时间、逛街路上“饮酒”的理由。

新品的包装采用了楽楽茶常规的饮料外包装，加上了复古的红绿色系杯套，量身定制适合打卡。

图源：青岛啤酒

从“90后”这个词语诞生开始，各种褒贬不一的言论就开始强加在这代人身上。无论是“毁掉”的一代，还是“崛起”的一代，不可否认的是，90后、95后已开始步入社会，并成为消费市场的主力军。据公开资料统计，目前全球95后群体人口已接近总人口的25%，中国95后群体规模更是庞大，已接近2.5亿。

而年轻消费者群体也是迄今为止最具多样性的一批人，注重品质和个性是其消费的主流。因此企业更需要充分了解年轻一代的消费需求，通过设计、营销、策划、体验感全面打动年轻人。当然，无论是什么形式的营销，最终的落脚点都是产品本身。优质创新的产品，加上精准的内容营销，才会更有利于解锁年轻一代消费画像。