STADA史达德：基业长青的德国百年药企，做对了什么？

谈起德国的优势行业，大众往往想到的是家喻户晓的德国汽车和机器人自动化行业，其实，德国医药可谓是低调的“隐形冠军”行业。专注的研发精神和满足消费者对健康品质生活的向往，让德国在制药技术方面一直处于领先地位。作为德国第一大OTC供应商^[1]，低调、务实和专业的STADA史达德就是其中之一。

STADA史达德成立于1895年，是一家百年德国医药健康企业和优质药品制造商。百年企业的传承总是有迹可循，在悠悠历史长河中，史达德是如何从德国德累斯顿小镇的仿制药企业，一步步成长为产品遍布全球、实力雄厚的百年药企？如何做到持续为社会、消费者创造价值？在深入了解之后我们发现，STADA史达德从品质出发，科研探路，路越走越远，亦越走越宽阔。

1. 向“专”而行  ，百年坚守德国药剂师“基因”

如果说这个世界上有一个国家的名字可以成为“严谨”的代名词的话，那么“德国”一定排在其中。坚持和执着是“德国品质”誉满全球的奥秘，正如STADA史达德，“德国品质”的又一次传承。

STADA史达德名称源于“Standardpr Parate Deutscher Apotheker”，即“药剂师所制造的标准产品”的代称，由德国药剂师协会创立而来。专业与安全是德国制药业一贯秉承的研发原则，曾以“医药基地”之称享誉世界，有着全球超严格的药检标准和规范的医药品市场，产品在正式投入市场前需要经过欧盟严苛制药程序GMP，以及监管部门各项繁琐而严格的检验。这样的背景，造就了STADA史达德的强大内核。

德国弗朗霍夫学会一项研究显示，德国总科研经费的90%都集中在企业。毫无疑问，研发投入大也是STADA史达德区别其他企业最显著的特点。STADA史达德拥有7000+名技术研发员工，在1903年就首次制定了从药用原料、生产工艺到药品包装全过程的标准化生产法规。秉承严谨的德国药剂师基因，STADA史达德旗下所有产品均满足GMP欧洲制药标准，覆盖90%以上的德国药房，可谓是德国药品和健康保健品领域的领头羊。

着眼国际、全球布局，STADA史达德专注于健康消费品、仿制药和特药三大支柱战略，产品销往全球120个国家，深受当地消费者的信任与喜爱。为了更快速地响应市场需求，提供更高品质的产品，STADA史达德在11个国家实现了本地生产，并成功跻身全球药企前50强^[2]，是欧洲第四大消费者健康公司^[3]，实力毋庸置疑。

 2. 向“新”突破  ，“内生+外延”精准守护每个家庭成员

在STADA史达德看来，真正做好营养健康市场的企业，是以消费者为本。现如今，人们对健康消费正表现出主动化、常态化和专业化的态势；相关健康消费场景也从初期的个人为单位，向以全家为单位的家庭场景迭代。作为拥有药企背景的百年品牌，STADA史达德始终遵循高标准生产安全有效的营养健康产品，拥有强大的健康消费品品牌。全面洞察不同消费者需求，企业强势打造“针对每个家庭成员的精准营养解决方案”，以30-55岁消费群体为核心，覆盖全年龄段人群。仰望星空，亦脚踏实地。

在“仰望星空”方面，STADA史达德一直保持灵活的发展策略，适应时局，坚持“内生+外延”发展策略，即内部研发加外部投资收购“双轮驱动”。一方面，STADA史达德持续抓紧内部研发，投入科研经费以保持研制新产品的速率；另一方面，积极开拓更大的“生意版图”，拥有英国国民营养品牌Natures Aid、德国百年健康品牌EUNOVA等知名大将，2020年从葛兰素史克（GSK）手中收购15个在欧销售的药品与保健品牌，2023年从赛诺菲收购多个欧洲国家的知名消费者健康品牌，构建多元化营养矩阵。

与此同时，STADA史达德紧跟市场趋势，以“精准有效营养”为切入点，“脚踏实地”带来真正适合消费者的营养健康产品。基于每个家庭成员的健康特点，产品涵盖了眼脑健康、睡眠、美容防脱、免疫、关节、男性健康、女性健康等多个系列，瞄准目标细分人群，把消费者的营养目标定地更加具体，全渠道持续打透。

以史达德B12能量瓶为例，产品精准聚焦学业压力较大的青少年，以及一二线城市、工作和生活压力较大的都市白领。维生素B12是大脑和神经细胞正常运作的重要营养素，维护神经纤维周围髓鞘组织，如果缺乏维生素B12，髓鞘就会受到破坏，影响神经信号传输，引起脑疲劳，注意力不集中和记忆力退化的问题。史达德B12能量瓶中添加了高浓度维生素B12，科学复配维生素B1、B2和B6。更重要的是，产品使用了创新“锁鲜仓”技术，精心打造一款独具特色的“液体维生素”，粉液分离，营养更鲜活。桃子百香果口味，风味和功能兼得。

面对近年来越发严重的睡眠困扰，STADA史达德睡眠系列或许会是睡眠障碍人群的安心之选。世界卫生组织（WHO）统计，全球睡眠障碍率达27%；在中国，成年人失眠发生率高达38.2%，六成以上90后睡眠不足。史达德甜睡口腔喷雾，以褪黑素、西番莲提取物、维生素B6为核心成分，独特的超微喷Micropuff喷雾技术，小液滴，高表面积喷雾，口腔黏膜快速吸收，起效快，使用方便。

史达德双仓缓释睡眠胶囊采用独特的双仓胶囊缓释技术，每颗胶囊中包含4重核心成分——外胶囊包含真正薰衣草油，首先释放，内胶囊包含独特的脂质体褪黑素、西番莲提取物和维生素B6，长效释放， 内外胶囊，协同作用。

聚焦饮酒人群，史达德推出了适合酒后恢复的电解质冲剂。有研究显示，中国拥有高达6亿的饮酒人群，由于大部分亚洲人的乙醛脱氢酶基因更容易发生突变，往往酒后问题会更加严重。而且，因为酒精利尿，身体的水分和电解质加快流失，会引起脱水、电解质失衡和神经系统损伤，如头痛、口渴、疲乏。史达德电解质冲剂科学配比电解质+胆碱+维生素B族+葡萄糖，其创新的闪溶技术，遇水快速溶解，一冲即饮，简单方便。

此外，旗下产品还包括双重维生素D3+K2胶囊、呵护女性的德国圣洁莓精华片等，STADA史达德正在一步步打造覆盖全人群、全年龄段、服务全家健康的产品生态。

3. 向上生长  ，实力布局中国市场 

过去几年，中国的“大健康”时代徐徐展开。面对中国市场庞大的内需，显然是STADA史达德不可忽视的重要战略市场。《中国营养健康食品蓝皮书》显示，截止到2022年，中国营养健康食品行业规模已经达到5,885亿元人民币，预计行业规模在2027年将超过8,000亿元人民币^[7]。

早在20年前，STADA史达德就已看中了中国市场的潜力，并在1996年首度进入中国大陆。2021年，史达德在上海设立大中华区总部，足显对中国大陆市场的高度重视。卓越的品质和服务，使得STADA史达德成功征服了亿万中国消费者。根据数据统计，B12能量瓶在通过跨境电商进入中国市场后，连续在国内的海外膳食营养食品销售中排名前列，位居天猫国际B族维生素销量排名NO.1^[4]，补脑鱼油回购、好评榜NO.1^[5]；甜睡口腔喷雾位居天猫国际喷雾褪黑素销量NO.1，回购榜NO.4^[6]，深受消费者好评。

遵循“关爱人类健康，不负伙伴信赖”这一宗旨，STADA史达德积极在中国践行企业责任。2022年上海受新冠严重影响时，旗下品牌祖芙拉Zoflora联合育儿网紧急协调多方资源，发起“母婴守沪，育您同行”公益活动，向上海市长宁区红十字会捐赠100箱家居消毒液。此外，STADA史达德还助力了爱佑新生-病患孤儿医疗养护项目，呵护宝贝们的健康成长。

正是专注研发精神、严苛的市场监管、坚持品质的生产理念以及严谨可靠的制药技术，使得德国百年药企STADA史达德的产品给予了全球消费者足够的安全感，收获扎实的口碑。与时代同行，与创新同步，未来，STADA史达德也将持续洞察不同消费者的需求变化，精准布局国内市场、全面引入旗下品牌、大力投入产品研发，真正实现基业长青。毕竟，用心做好产品这件事，在哪个时代都将赋予企业强大的生命力。

参考来源：

[1] 根据IQVIA的数据，史达德集团在2022年第四季度首次成为德国第一大OTC供应商（来自史达德集团的100个CHC品牌）

[2] Pharmaceutical Executive, Pharma 50 Insight: The Accelerating Growth of Specialty Markets. Waseem Noor and Michael Kleinrock, IMS, 2022. https://www.pharmexec.com/

[3] HBW Insight. Stada Moves Closer To Top-3 Target With Strong Showing In 2022. Tom Gallen. https://hbw.pharmaintelligence.informa.com/RS153449

[4] 榜单数据来源天猫国际榜单（2023年7月统计）

[5] 排名数据来自生意参谋B族维生素类目2023年2月整月的商品销售排行

[6] 数据来源喷雾褪黑素类目2024年1月统计

[7] CIC灼识咨询.《中国营养健康食品行业蓝皮书》,2024.02.

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