正大束素：顺势而为！健康与美离不开健康食物！ | 营养盒子专访

“增之一分则太长，减之一分则太短；着粉则太白，施朱则太赤；眉如翠羽，肌如白雪；腰如束素，齿如含贝”……这是古人对美丽女子描绘的经典之笔。基于此，正大健康推出创新产品——正大束素，希望能给现代的人们带来美——一种健康美，一种由内而外的美。

营养盒子也特邀专访了江苏正大健康科技有限公司新媒体运营负责人程艳琦，谈谈正大健康面对营养健康产业的顺势而为之策。

问

营养盒子：是什么契机，正大健康创立了正大束素这一品牌？

答

程艳琦：现代生活中，有很多女性，有意无意会用不健康的方式追求美，尤其在饮食上有很大的误区。而我们都知道，美应该是健康的，健康的美才是真正的美。健康与美，是离不开健康食物滋养的。正大束素，希望能给大家带来更有品质的健康营养食物，以及健康科学的饮食方式，帮助人们找到更美的自己。

正大束素，是由正大健康自主研发、自主生产的功能性食品品牌。正大束素，在全球范围内用心挑选品质好、营养好的天然食材。采用与食物相适配的工艺，只为能更大程度保留食物本身的营养与纯净。配料大多只是食材本身，简单又纯粹。只为能带来更有品质更有效的健康食物。正大束素还拥有自己的营养师团队，让人们能吃好这些健康食物，轻松快乐吃出冻龄、吃出好身材、吃出美。

问

营养盒子：为什么会选择营养健康行业？您认为一个合格的营养品品牌应该具备哪些特质？

答

程艳琦：之所以选择营养健康行业，其实是顺势而为！

其一，正大束素是正大健康旗下品牌，正大健康在大健康领域深耕数十年，拥有丰富的膳食经验，建立了自己的研发中心，具有较强的科研开发和产品质量品控能力，在某些特定领域，比如无糖食品领域，建立了奠基地位。专注功能性食品的正大束素正是在这样的背景下创立的。

其二，在“健康中国”国家战略大背景下，现代人的健康意识越来越强，对食品的需求从“吃饱”“美味”，转向了“吃好”和“健康营养”。

我们认为一个合格的营养品品牌，应该具备对产品品质安全的保障能力、持续创新的能力，不断追求品质提升和产品创新。

问

营养盒子：营养品的根本是为了满足广大消费者对于健康的迫切需求，但“越来越卷”的市场背景下，除了产品力，营销手段、渠道利润等等因素都在很大程度上左右着产品的发展方向。您认为在复杂的市场背景与潮流中，如何以综合实力取胜？

答

程艳琦：面对营养品赛道竞争加剧等诸多困难，选好品、选对品是关键，我们在产品的原料上注重成分的选择，像绿咖啡中的绿原酸，锡兰肉桂姜黄粉里的锡兰肉桂、姜黄黑黑胡椒等成分，针对抗炎、抗氧化均有大量的科学实验数据佐证。同时搭载药食同源、功能成分等buff加持，更能戳中年轻养生者的“心巴”。

除此之外，即冲即饮、方便快捷等附加价值能让消费者花更少的时间体验更好的效果；健康的营养品更需要大量的专业知识作为支撑，我们有从业十年以上的营养师团队，专业度和选品匹配，为用户带来高质量的服务，目的是希望能够为每一位正大束素消费者提供健康、合理的减重、美容、健康等方面的专业建议和方案。正大束素希望每一位消费者能感受到陪伴、能有一种归属感。

正大束素在创立之初，对它的定位从来不是只卖产品，我们希望消费者在我们这里能看到一种健康生活新方式，能够帮助他们在追寻美的路上，更健康、更轻松、更快乐。我们重视每一位消费者对于品牌产品的反馈意见，在保证产品品质、专业服务等基础要求上，也会加快产品创新、品类迭代，为消费者带去更多元化的健康养生选择。

问

营养盒子：从零售的本质“货、场、人”来讲的话，快消行业也同样离不开“产品、渠道、营销”这三个要素。在品牌营销及打通渠道层面，贵公司是如何做的?

答

程艳琦：布局“货、场、人”是一件非常复杂且有意思的事情。基于正大束素这个产品，首先是挖局产品的爆款基因。有趣的、新奇的记忆点和话题点，能够激发消费者的猎奇心理；以正大束素的爆款产品“绿咖啡”为例，设计产品昵称“绿咖啡”，在消费者认知层面上，又增加了新奇点，用宣传“绿原酸”健康的方式，帮助消费者理解绿咖啡和减重的关系，进一步种草消费者。

第二，找到最能触达消费者的场景。正大束素结合产品卖点，挖掘消费者需求，找到最能触达消费者的场景，直接刺激用户痛点和兴趣，同时，也会不断挖掘消费者购买产品背后的真实需求，扩大场景，从而尝试挖掘更多消费者。

第三，布局KOL矩阵。正大束素和KOL之间的合作大多是长期稳定的，这样做不仅可以和KOL保持一个较好的关系，将KOL转化为品牌的忠实用户，积累口碑。也增强了真实感，让粉丝相信这是KOL在日常生活中真实使用的，进而转化购买。

希望在未来，正大束素能带给更多人健康、快乐和美，希望更多人能有轻松快乐追寻美的体验。

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