她经济时代，康比特如何打好“她营销”这张王牌？

越来越多的女性实现了经济独立，“她经济”愈演愈烈，已成为了推动时代经济发展所不可忽视的力量。受益于女性消费者对颜值及身材的关注度不断提高，美容养颜类及体重管理类细分市场需求迅猛增长，2020年零售额同比增长超过10%天猫数据显示：美容营养品销量已连续三年保持高增长。除了30-40岁和24-30岁两大女性消费主力人群外，90/95后年轻群体占比快速扩大，通过营养层面“以内养外”的概念越来越多的被女性消费接受。

2019年，天猫国际联合CBNData发布《2019口服美容消费趋势报告》。通过分析近三年的线上消费行为特征， 线上口服美容消费中主要关注焦点集中在“美白、抗老、补水、防脱”四大功能。除了排名第一的“美白”，集体抗老成为不争事实。95后加入初抗老大军，抗衰老又延展出“抗糖、抗衰、抗氧化”等多重概念。

看好“她市场”，康比特以运动营养为启点，推出主打健康和养生（如口服美容、燃脂健康、体重管理、健康调养等领域）的“她食品”，希望致力于为广大爱美的女性提供绿色天然、科学高效、品质上乘的大健康功能食品。

“她经济”新诉求——“健康与美”

· “抗糖+减脂”？不用节食也能瘦

正在减肥或是想维持体重的女士对碳水化合物常常是爱恨交加，我们常见的糖、淀粉、纤维都属于碳水化合物。当人体摄入过量的碳水化合物时，体内的糖原储存就会超量，而超量的糖原则会以脂肪的形式储存起来。虽然知道碳水化合物是减肥杀手，但很多女性仍然抵御不住面包、甜品、火锅等高糖分、油腻食物的诱惑。

抓住女性“爱吃”“怕胖”的痛点，北京康比特的研发团队推出了芊动芊小喵嗨吃片，是一款适用于体重控制、抗糖需求人群的食品，其主要成分白芸豆提取物（有助于抑制66%淀粉吸收）、海藻提取物（有助于抑制50%消化酶活性）、壳寡糖提取物（有助于阻止脂肪吸收）、黑生姜提取物（有助于抑制糖化产物合成）、秋葵提取物（一种“脂肪结合剂”，通过与脂肪结合，有助于降低膳食脂肪的吸收并起到管理体重的功效），五重矩阵，让美食变“轻”；特别添加共轭亚油酸甘油酯（CLA）来阻“脂”能量MAX；同时组合了益生元，刺激胃肠道蠕动，促进代谢；使用麦芽糖醇、赤藓糖醇带来甜味，食用后不会引起胰岛素显著增加；乳酸菌口味，便捷独立包装，方便携带，随时随地方便享用。

· 代餐食品打入女性体重管理市场

第一财经商业数据中心（CBNData）联合天猫食品发布的《天猫食品行业趋势分析报告》显示，代餐食品成为年轻人新宠，新一线和二线城市消费占比接近五成，从销售体量及消费者人数上，代餐食品的整体销售均有着稳步的增长且呈现大于50%的增长率，95后取而代之90后，已经占据主要消费者地位。欧睿咨询统计，2017年中国代餐市场规模达到了 571.1 亿，未来五年还将继续保持快速增长态势，预计到2022年，代餐市场规模将达到千亿级别。

代餐不仅仅只面对健身人群，它的品类特性可以顺利将消费者从运动营养拓展到体重管理市场。而在中国，体重管理市场是一个女性用户庞大、需求长期存在，且拥有较高付费意愿的市场。

三奇堂“所以燃系列”代餐奶昔，由多重蛋白组合，包括浓缩乳清蛋白、全脂乳粉、脱脂乳粉，以及大豆分离蛋白，快慢蛋白结合，快速提供饱腹感，并延长饱腹时间；高膳食纤维，添加聚葡萄糖、抗性糊精、低聚异麦芽糖、圆苞车前子壳粉，魔芋粉等，多重纤维组合，增加饱腹感、促进肠道健康；还添加了12种维生素矿物质，钙、镁、铁、锌、维生素A、维生素D、维生素E、C、B1、B2、B6、烟酸；值得关注的是，在多重营养的基础上还加入了名医本草配方，在减脂的同时能够调理体质，其安全性达到运动员使用级别，保障大家身体的营养需求，给身体创造一个安全、健康的大环境。

 “妆食同源食品”成“她食品”新风向

随着颜值经济袭来，大量年轻群体相继加入养生大军，口服美容等细分市场深度受益，推动现代保健食品行业发展，为女性健康食品市场带来利好。

2016-2020年，中国女性健康食品市场规模由1,365.7亿元上升至2,031.5亿元，年复合增长率约为10.4%，其中现代保健品占据中国女性健康食品市场的主导地位，2020年零售额占比约为65.3%。

爱纯萃透明质酸钠胶原蛋白肽醇露（袋装），可以同时为肌肤补充玻尿酸以及胶原蛋白，一袋双补，对抗初老，让肌肤更细腻更水润更年轻。产品中含有专利特殊菌种——嗜热链球菌，微生物发酵，玻尿酸纯度高于99%；采用微米乳化技术，补水更持久；利用协能基科技，帮助胶原自生，帮助玻尿酸体内新生，吸水更锁水。

“她经济”助推，工厂供应链整合平台为B端赋能

打造一款受欢迎的产品离不开上游企业在供应链端的支持。在女性健康食品中，既能抗糖又能减脂的芊小喵嗨吃片、三奇堂“所以燃系列”代餐奶昔、“妆食同源”的爱纯萃透明质酸钠胶原蛋白肽醇露（袋装）等均出自OEM的一站式服务平台——康比特。由此可以看出，康比特产品形态从粉剂、（硬）胶囊类向Bar类、液体饮料、（压片）糖果等更多剂型过渡，实现产品形式的突破。

作为国内最早投入棒类研发和生产的高新技术企业之一，康比特早在2005年就先后申请了能量棒、蛋白棒、减重棒的相关专利技术。目前位于康比特健康产业园的两条德国原装进口自动化即食棒生产线集挤压、冷却、切割、成型于一体，物料全程自动化输送，最大限度降低产成品的质量风险；采用低温隧道进行冷却；洁净、安全、最大化的保留原料的原始风味与营养，日产量高达60万支。

此外，康比特目前已建有固体生产线、液体饮料生产线、饼干生产线，能够满足固体、液体、饼干、自热、、压片、制粒、包衣等多剂型、复合型食品的生产需求。生产设备百余套，预计产能2500吨，是亚洲最大的、品种最多、能力最强、质量控制最严的运动营养及健康食品供应链。
 

作为一家研发驱动的高新技术企业，康比特自成立以来便注重产学研一体化发展，现有的研发团队不仅有北京体育大学大学毕业的运动营养博士、协和医科大学毕业的中药提取物方向的博士，还有国内一流食品工程院校毕业的硕士，这支团队不仅承担了多项国家部委、省市的科研项目还参与了十三五营养功能性食品制造关键技术研究与新产品创制的课题。强大的科研实力为健康食品的营养功能实现提供了技术保障。

康比特现已拥有3大供应链基地，是北京首家获得运动营养食品SC认证的企业。5万平米的10万级净化车间、1800平米的两个检测中心，并通过CNAS实验室认证，不仅为产品研发提供支持，还从原材料到成品全程严格质量管控，为产品品质提供保障。

“她经济”崛起：健康管理成风口

消费者对身体健康重视程度逐渐提高，2020年，消费者在医疗保健方面的人均可支配支出超过2,500元，同比增长超过11%，而消费者在衣、食等消费类型方面的人均可支配支出仅为5%左右，可见愿为“健康买单”的消费者不断增多，中国女性健康食品消费需求仍处于稳步上升态势，市场发展潜力巨大，预计市场将持续保持稳定增长。

淘宝官方数据显示，2020年“618”期间，口服美容品跃居天猫最受欢迎品类TOP3，开场短短七分钟，口服美容产品的成交额同比增长2266%。

不论是产品成分、剂型，还是包装理念，作为运动营养的领军品牌，康比特心怀对健康美丽事业的挚爱而不断突破前行，为女性打造更健康的生活方式，也更愿去贴近年轻消费者的生活，拉近与泛90后消费群体的距离。未来，康比特还将做出更多创新，开创运动营养新方式，引领健康新风潮。