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营养盒子 | 正官庄和东阿阿胶合体，全民养生时代正在开启

2020-10-14 00:47 来源：新营养

图源：正官庄微商城

面对工作、生活和社交的重重压力，常脱发、变油腻、气血不足、免疫力低下正在成为中年人和年轻人的困扰。“提前养生”也成为了消费者们拥有高生活质量的新出路，尤其对于上班一族和女性消费者，蜂蜜、枸杞、红枣、阿胶等传统滋补品变成生活工作的必要选择。

随着“养生“一词越来越多地被人们所提及，滋补类产品的春天提前到来。滋补品牌想要在激烈的市场中出圈，首先要洞悉当今消费者的消费心理，开发优质的产品，来获得年轻消费者的青睐。 养生成为新浪潮，年轻人当先 随着工作生活压力陡增，慢病年轻化趋势开始凸显，“保温杯里泡枸杞式”的养生方式不再是中老年的专属，90后和00后为代表的年轻群体养生意识也不断增强，逐渐成为滋补养生市场未来的主力军。来自中康CMH的数据显示，购买滋补养生品类的消费者结构趋于年轻化。尤其在占比最大的补气补血品类中，35岁以下年轻购买者的占比提升，2017-2019年间，17-35岁消费者占比分别为19.4%，21.7%，22.2%，尤其是女性消费者，2019年里占比从2.5%上升至13.7%。

图源：中康CMH零售药店真实世界消费者行为数据

年轻人的加入，与“银发一族”共同成为行业增长的主要驱动人群。他们不仅重视自己身体的养护，同时也为家人特别是中老年人购买补气补血产品。此外数据进一步表明，35岁以下年轻消费者的客单价高于中老年消费者，并且拥有巨大的上升空间，代表年轻人为“健康”付费的意愿也越来越高。

红参、阿胶等传统滋补产品被其作为养生滋补的首选，这也预示着中式滋补产品潜在的庞大市场。在全民养生的背景下，韩国人参公社（正官庄）和中华老字号东阿阿胶重组CP，传播气血互补的理念，合体开发滋补类产品，再次掀起IP跨界营销的新玩法。

中韩健康企业合体，疯狂圈粉年轻群体

消费市场瞬息万变，越来越多的品牌发现，简单的联名并不能获取消费者的认可。想要让产品有爆点、有话题、有流量，双方品牌不仅要调性协同、目标人群一致，并且还能够相互补充，让年轻人对产品及其品牌产生新鲜感，进而拓展产品的消费人群和消费场景。 CP跨界营销作为高效破壁的营销方式，给品牌们营销提供了新的思路。那么正官庄和东阿阿胶两大企业如何优势互补，给市场带来惊喜呢？

互为补充，强化品牌符号

在滋补产品中，红参和阿胶一定是榜上有名，并且在韩中两国拥有数千年的服用历史。中医认为，阴阳和谐，气血健旺，经络顺畅，则百病不生。“气”和“血”是构成和维持人体生命活动的基本物质，养足气血对人体健康至关重要。一个是韩国健康食品事业的领军企业，另一个是中华老字号品牌，滋补产业深耕数年的韩中企业也在共同寻找滋补产品的更多可能。两大品牌一经合体，引发了市场广泛的关注和讨论。“正胶cp”的诞生赋予品牌新鲜感，快速掀起网络效应。此外，两大企业对于年轻受众群体的情感诉求一致，通过形象和调性的叠加，能够进一步赋予双方年轻、好玩、有趣的鲜活形象，强化品牌的文化价值，加强用户对品牌符号的记忆点，进而满足年轻消费者多元化的消费需求。

中韩智慧结晶，汇聚成红胶膏颜

自2018年11月，正官庄与东阿阿胶在山东东阿县宣布战略合作，中韩两国的代表性健康企业开始联手，联合推出全新产品——红胶膏颜，让红参与阿胶发挥滋补实力，全方位为身体打好健康基础。

图源：正官庄官方微博

以“红胶膏颜”为载体，传播中韩深厚滋补文化 正官庄与东阿阿胶合体营销活动，一方面抓住了“秋冬滋补黄金期”，另一方面也实现精准消费人群的触达和扩散，通过产品创新、线上互动、跨界合作等方式攻占年轻群体，最大化发挥IP跨界营销的价值。

秋冬之际，红胶膏颜帮女性补气血、养好颜

传统医学认为，秋冬时节进补不仅能固本培元，使身体正气恢复，同时能平衡阴阳，调和气血，使体内的阴、阳、气、血、津液得到充实，让身体达到最佳的状态。为此，红胶膏颜选用正官庄121年工艺制成的红参和东阿阿胶为主要原料，发挥人参补气、东阿阿胶养血的益处，达到气血双补的目的。产品还借鉴了古代一气血名方——“四君子汤”，因时制宜加入砂仁、甘草、茯苓等优质药材，为当代年轻人进行内部滋养，帮助他们恢复平衡自然的生活状态。

图源：正官庄微商城

想喝就喝，满足多元需求

市面上很多滋补产品，因便捷性从而让年轻人们“望而却步”。为了解决这个问题，正官庄和东阿阿胶新品也汲取了韩国红参产品的设计，采用小条独立袋装的形式，上班出行都可以随身携带，击中传统滋补产品的消费痛点。独特包装纳入了满满的“红参+东阿阿胶”浓缩液，撕开就可以闻到浓郁的红参味道。人们可以直接用手撕开“吸”食，每天2根，轻松满足“气血”需求。红胶膏颜是膏剂型，对于口味清淡的人们，也可以根据个人喜好，混入温开水搅拌匀均后饮用。