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Vita Coco重启运动健身赛道，回归初心谋增长

2026-02-02 09:15 来源：新营养

图源：Vita Coco

年销售额突破5亿美元的椰子水巨头Vita Coco，重新聚焦运动与健身领域，回归品牌创立之初的核心定位，以此提振营收、吸引年轻消费群体，在成熟的椰子水市场中挖掘新的增长动能。

Vita Coco品牌回溯

Vita Coco的诞生本身就与运动场景深度绑定。2004年，迈克·基尔班与好友伊拉·利兰在巴西发现，当地人常在海滩、健身房饮用椰子水补充能量，敏锐捕捉到美国市场这一未被开发的空白，于是创立了Vita Coco品牌。初期，该品牌精准瞄准热瑜伽课程，并与棒球明星亚历克斯·罗德里格斯、橄榄球名将马什万·林奇等运动员牵手合作，迅速打开市场，奠定了其在运动健康饮品领域的初步基础。

随着市场变化，Vita Coco的战略重心逐渐转移。由于消费者对椰子水的使用场景日益多元——既有缓解宿醉的需求，也有将其作为鸡尾酒、冰沙及蛋白质饮料添加剂的需求，再加上营销预算有限，品牌高管决定优先拓展家庭市场，通过普及椰子水的多种用法，提升家庭渗透率。这一调整让Vita Coco得以扩大用户基数，但也暂时弱化了其在运动领域的品牌印记。

椰子水市场的新机遇

近二十年过去，Vita Coco选择再度发力运动与健身赛道，背后是椰子水市场的新机遇。当前，椰子水正持续从可口可乐“体能强化”、百事可乐“佳得乐”等传统运动饮料品牌手中抢占市场份额，运动场景的消费潜力再度凸显。据基尔班透露，此前运动饮料消费者群体已占品牌增长总量的三分之一，而目前这一群体的增长速度正持续加快。

如今，椰子水市场已进入成熟阶段，整体家庭普及率达25%，较十年前大幅提升，而Vita Coco正是这一市场扩张的核心推动者。凭借深厚的市场积淀，该品牌在美国椰子水市场的占有率约为50%，若计入自有品牌业务，市场份额将更高。与此同时，总部位于纽约的Vita Coco过去五年实现12.5%的复合年增长率，2024年销售额达5.16亿美元，为其回归运动赛道提供坚实的资金与品牌支撑。

回归运动健身领域，既是Vita Coco对品牌初心的回归，也是其吸引年轻消费者的关键布局。Z世代与千禧一代对运动饮料需求旺盛，而椰子水富含营养物质、维生素和电解质，且无人工色素与香料的特点，恰好契合这一群体的健康消费理念。将产品重新定位为运动健身补水饮品，不仅能提升产品使用频率，更能实现与年轻群体的深度绑定。

渗透运动场景、培育潜在用户

为强化运动领域布局，Vita Coco近期动作频频，不仅与职业足球、网球、高尔夫等多个项目的运动员达成合作，借助运动员的影响力推广品牌、传递产品价值，还成为全球最大青少年足球联赛“拉什足球”的补水赞助商，进一步渗透运动场景、培育潜在用户。

未来Vita Coco将通过扩大美国市场占有率、持续产品创新及推进国际扩张，力争在四到五年内实现销售额突破10亿美元的目标，让椰子水成为更多人日常生活中的必需品，跨越世代，深入人心。

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