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冰茶品牌跨界马黛茶，Saint James 拿下 7500 家商超货架
2026-11-09 09:54 来源：新营养
图源：Saint James
产品图仅供参考不涉及销售
01
跳出传统冰茶赛道，马黛茶系列开启新品类尝试
Saint James 以即饮冰茶为根基，这次正式推出巴马黛茶系列，也是品牌第一次走出冰茶主线，切入马黛饮品赛道。新品为有机认证、非转基因配方，带来芒果百香果、树莓柠檬、草莓橘子三款风味。
每瓶16盎司，瓶身采用可重复密封铝瓶，外观做了绿色镀铬新设计，和市面上常见的玻璃瓶、易拉罐形成区分。产品自带天然咖啡因，热量控制在20–25大卡，糖分仅3–4克，原料来自南美洲，采用符合道德采购标准的马黛茶叶，已在亚马逊和品牌官网开售。
02
多渠道分步落地，年末铺开7500 门店
按照计划，2026年底前，这款马黛茶将登陆Kroger and Albertsons两大连锁，覆盖超过 7500个零售网点。
品牌不是直接冲进杂货渠道，而是采用阶梯式测试打法：先通过Costco专属组合包试水会员店渠道，同步和Just Salad合作，进驻全美120家门店，依托餐饮场景做试饮，积累消费者反馈。多渠道互相配合，降低新品上新的货架风险。
Saint James目前在美国、加拿大的总网点突破2.5万家，8月品牌整体同比增长164%，亮眼的增长数据，也更容易拿到零售商的陈列支持。在进入主流超市之前，就启动全国范围的明星代言推广，提前积累声量，等产品上架后承接流量。
这套打法在饮料新品里很典型：先在消费者心智里建立认知，再铺到货架，减少新品刚上架时的冷启动周期。对零售商来说，有前期营销热度加持，新品的动销预期会更稳，也更容易拿到更好的陈列位置。
03
马黛茶成为天然咖啡因饮品的热门方向
马黛茶正在北美 “更健康饮品” 赛道快速增长，很多品牌把它当作传统能量饮料之外的另一选择。不同于普通冰茶，马黛茶自带差异化的原料故事，天然咖啡因的属性，刚好契合一部分消费者的饮用偏好。
Saint James的优势在于，它本身已经在冰茶赛道站稳脚跟，拥有成熟供应链、渠道和用户基础，做品类延伸的试错成本更低。但赛道里同类马黛饮品竞争也在变多，风味接受度、定价、包装辨识度，都会影响后续表现。
从冰茶到马黛茶，Saint James 的动作，也给同类即饮茶品牌提供了思路：依托原有渠道和用户，往天然咖啡因饮品方向延伸，是一条可落地的增长路径。
END
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