免疫市场究竟怎么做？艾兰得的系统解决方案里一定有你要的答案

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市场调研公司Innova数据显示，标注“免疫健康”的产品在2020年1-8月推出的膳食补充剂中占比最高，无论是在美国（31%）还是在全球（28%）。特别是在全球YQ仍未明朗的当下，免疫市场注定仍将持续走高。面对市场机遇，如何做好终端产品，艾兰得的系统解决方案里一定有你要的答案。 维矿类产品 打牢免疫“基础” 和所有其他生理机能一样，免疫系统要想得以维系并正常运转也需要有一定的“物质基础”。比如维生素C可以增强白细胞的产生和功效，如增加中性粒细胞攻击和吞噬病毒的能力；维生素D在人体名义系统中具有重要的调节作用，可减低流感病毒和细菌感染的风险；锌作为大量的酶辅助因子，在维持健康的免疫功能方面发挥着重要作用[1]……可见，维矿类产品在打牢免疫“基础”上的作用不容小觑，也因此，YQ期间，维矿类产品的热度始终不减。美国负责任营养家庭委员会（CRN）的消费者研究指出，2020年消费者对于维生素和矿物质的关注度更高，98%的膳食补充剂使用者报告在过去一年中使用了这类产品。 而在维矿类产品的研发及生产上，艾兰得无疑具有“先天优势”。熟悉艾兰得的人都知道，艾兰得脱胎于国内最早专业从事维生素C原料生产的企业之一——江山制药。而中国第一个维生素C含片保健食品批文也诞生于此。时至今日，艾兰得不仅拥有大量优质的维矿类保健食品批文，还在维矿类膳食补充剂的开拓创新方面硕果累累。例如，依托先进的生产工艺，艾兰得研发的B族软糖和钙加锌软糖，不仅色彩艳丽，形态各异，而且选用天然香精和甜味剂，可做成无糖型，深受各年龄层消费者的喜爱。 植物营养素 助力免疫类产品“突围” 除了基础营养素，一些植物营养素在激活免疫应答，助力免疫产品“突围”方面表现亮眼，比如接骨木莓以及β-葡聚糖。据Gaia公司销售数据显示，2020年3-10月接骨木莓的销售额同比增长了3852%，足见消费者对这类产品的关注度。而为了便于携带与食用，艾兰得的接骨木莓产品并没有采用国外常见的糖浆形式，而是创新研发了无糖型接骨木莓软糖，考虑到素食消费者的需求，产品采用了果胶，同时选择黑/紫胡萝卜浓缩汁替代人工色素，产品天然、素食可满足“全人群”的免疫需要。 除了软糖剂型，为了满足儿童等特殊群体的需要，艾兰得的创新解决方案还把传统的接骨木莓软胶囊设计成了通过咀嚼就可以在口腔内分解并释放活性物质的“爆珠”形式，有别于传统软胶囊只能吞服的服用方法。这意味着，无需饮水，服用便捷，任何时刻都可以轻松获得营养素。同时该剂型拥有糖果般的口感，而丰富的纹理、造型和色泽也有助于吸引消费者的注意。另外该剂型平均可承载40%-50%的内容物，胶皮中的糖分（还原糖）含量根据国家法规要求可控制在10%以上亦或无糖型，可有效避免过多糖分的摄入以及有效提供营养成分的比重。这种创新的“爆珠”软胶囊不仅营养富集，而且兼顾便携与趣味性，更符合年轻消费群体的消费需求。 细分免疫需求 打造精准爆品 除了剂型创新，在配方上，艾兰得也针对不同人群的细分需求给出了个性化的免疫方案。比如同样是益生菌固体饮料，在儿童产品中，加入了有助于儿童骨骼发育的乳矿物盐；在老年产品中则加入了固元补气的药食同源成分——红参粉；而在成人产品中，考虑到成人的营养需求，加入了有助于免疫健康且蛋白质丰富的裸藻粉。 此外，基于艾兰得在基因检测方面的雄厚储备，还可以使用基因检测技术，以检测并辅助判断一些关键的免疫基因在人体里的表达，从而制定更加个性化的精准营养解决方案。 在全球YQ的大背景下，免疫健康市场的高速增长为企业提供了足够的施展空间，如何抓住市场机会，直击消费者痛点，形成差异化竞争优势才是决定成败的关键。而艾兰得在免疫健康领域的丰富经验、创新模式以及系统化的解决方案无疑将为终端品牌决胜免疫健康市场提供有力保障。

参考文献 [1]《精准营养助力防治新型冠状病毒感染系列科普二 营养补充剂的作用》孙贵范