给「她」的运动营养品，即将席卷健身赛道

经历过去年YQ的洗礼，人们运动健身意识快速觉醒，数据显示2020年中国经常参加体育运动的人达到了4.35亿，比2019年增加了2700万。国内迎来了新一轮的运动热潮，壁球、棒球、乒乓球、健美操、瑜伽等项目不断兴起。体育运动项目受到资本追捧，据悉，国内体育、健身相关公司的投融资事件达到了50起，总额超过了73亿元，远超去年同期16起总计7.7亿元的融资额。 小米运动、KEEP、悦动圈、每日瑜伽等互联网运动健身平台也快速崛起，使得全民消费习惯发生了前所未有的改变，家庭健身比例持续提高。2021年4月互联网运动健身平台月活用户达5479万，增长迅猛，健身课程分发渠道快速线上化，瘦腿训练、马甲线养成、天鹅颈训练成为常年活跃课程。 体育健身赛道火爆的背后，无形中刺激着女性运动市场的进一步增长。基于对中国运动女性的洞察，主打燃脂塑形、体重管理、睡眠健康等产品的消费占比有了明显提升，这给了本土新兴品牌巨大的发展机会，针对女性的“运动营养”的品牌纷纷涌现。 手握健康主动权的女性消费者 随着女性教育水平及社会地位的提高，男女之间的收入差距也日渐缩小，越来越多的女性实现了经济独立，“她经济”越演愈烈，正在成为推动时代经济发展所不可忽视的力量。而这背后，与她们自身意识变强息息相关。新生代女性普遍接受高等教育，拥有独立工作、生活的能力和条件，并有很强的自力更生的意识。她们对自己人生有着清晰规划，对于个人健康上也希望能手握主动权，因此她们迅速成为了运动健身市场的主力军。 天猫联合第一财经商业数据中心（CBNData）发布《2020线上运动市场女性消费者洞察报告》显示，2018年至2020年这三年间，女性相较于男性在天猫运动市场消费规模占比逐年上升。尤其是当代女性更加自律，多数有规律运动的习惯。调研显示，女性有健身习惯的比例高达7成；超半数的女性每周保持3次以上的运动频率。

数据来源：《2020线上运动市场女性消费者洞察报告》

女性运动市场潜力巨大，她们也一路继续践行着“买买买”的口号。报告进一步显示，财力充裕，生活稳定的小镇中老年和精致妈妈贡献了女性运动市场最多的消费额，GenZ（995-2005年之间出生的青少年）和小镇青年人群消费人数高速增长，她们热爱生活，并对健身运动有着浓厚的兴趣。

MAT2020天猫运动市场女性分八大人群消费占比&人数增速|数据来源：《2020线上运动市场女性消费者洞察报告》

除了“有钱有闲”的成熟女性为运动投资毫不手软，越来越多的年轻人加入运动的行列。在这股风潮下，许多并不热衷运动的女性也受到“运动健康”的正向影响，进而点燃了中国的运动营养市场。嗅觉灵敏的品牌迅速行动，针对潮酷女孩、健身达人、户外探险家等不同类型消费者，推出符合现代女性消费观及食疗养生馆的“她食品”，迅速占据女性运动赛道，为中国食品市场带来一场新的革命。 潮酷女孩运动养生两不误 首当其冲的是在富有活力的一二线城市生活的潮酷女孩，包含公司白领和学生党。这类人群非常关注养生，希望通过不同的营养保健食品配合运动以获得更高品质的生活，因此她们追逐潮流，更倾向为颜值至上、富有创意的产品剁手。

数据来源：《2020线上运动市场女性消费者洞察报告》

零食作为切入各类场合的单品，更能赢得潮酷女孩的青睐。来自美国的美达施Metamucil膳食纤维代餐巧克力饼干，每份仅含有100卡路里，提供5g的纤维和3-5g的脂肪，快速消灭身体饥饿，此外纤维成分有助于促进身体消化健康，让好吃和时尚成为运动营养品闪闪发亮的新标签。

美达施Metamucil膳食纤维代餐巧克力饼干|图片来源：美达施旗舰店

健身达人为身材投资不犹豫 此外初入社会的95后正在化身为“健身达人”，遵循自律养生，对于身材和脸蛋都严格管理。与其他年龄段消费者消费，95后虽然未完全实现财务自由，但她们为健身剁手毫不手软，2018年到2020年间，人均年均消费额及购买频次双双上涨。

数据来源：《2020线上运动市场女性消费者洞察报告》

无论出于增肌还是塑身目的的训练，饮食都是绕不过的重要环节。尤其在训练的前、中、后期，甚至是不同强度的训练类型，都会对营养有不同种类和程度的需求。因此蛋白质的补充和睡眠质量的改善成为关键，蛋白类以及褪黑素、GABA等产品成为消费者的最爱。 FITMISS定位运动健身女性，从营养结构、配比上遵循女性身体特点，从营养功效、时效上满足女性身体需求，有助于提高女性的运动机能、改善运动生活。这款蛋白粉每份含16g分离乳清蛋白以及多种女性所需维矿，特别添加502mg蔬菜水果混合物和60mg消化酶。在满足身体对蛋白质需求的同时，有助于增加饱腹感，避免摄入过多食物。

FITMISS女士健身系列蛋白粉|图源：iHerb

世界卫生组织调查显示，全球27%的人存在睡眠问题。在中国，这一数据更是飙升至38.2%，全国有超过3亿的中国人有睡眠障碍，因此运动人群的睡眠问题也值得重视。Pharmavite旗下的Nature Made品牌推出睡眠&恢复软糖，包含褪黑素、L-茶氨酸和镁，可以放松身心，促进更快入睡。其中Extra Strength含有10mg褪黑素，在摄入后15分钟迅速提高褪黑激素水平，并持续长达6小时，让消费者获得高质量的睡眠。

Nature Made品牌推出睡眠&恢复软糖|图源：NatureMade官网

BuffX推出蓝buff睡眠软糖，针对具有睡眠障碍的消费者。产品包含GABA（γ-氨基丁酸），有助于延长入眠后的熟睡时间，改善睡眠质量。同时软糖自带零食属性，让人们可以轻轻松松，酣然入梦。

BUFFX蓝buff睡眠软糖|图片来源：BUFFX

户外探险家重视微量元素 当代年轻人拥有渴望真实，拥抱自然的个性诉求，他们正寻求各种契机，走向户外，拥抱朋友，享受积极健康的生活方式。其中3线及以下城市90后、95后以及2线城市的85后，是探险家最主要的中坚力量。除了给齐全便利的出行装备买单，为了配合户外运动，在营养方面她们更加注重矿物质和维生素的补充。

数据来源：《2020线上运动市场女性消费者洞察报告》

美国玛丽伍德大学（Marywood University）曾研制出一款专门针对女性运动员的补铁产品——Regular Girl。主要功能原料包括可溶性纤维和益生菌，并进行了临床验证。4周后，Regular Girl组（140mg硫酸亚铁和6g的Regular Girl）运功员血清铁蛋白含量增加41%，而对照组（140mg硫酸亚铁和安慰剂）无明显变化。8周后，Regular Girl组的血清铁蛋白几乎增加一倍。

Regular Girl|图源：regulargirl

女性运动市场正在蓄力中 相较于男性，女性群体的身材焦虑总是来得更加汹涌。当运动健身成为刚需，围绕女性运动健康越发引起市场关注。从管住嘴选择低糖低脂饮食，到迈开腿开始全场景健身，这给运动赛道提供了新的发展方向。可以预期的是，运动市场正在朝着细分化方向发展，企业应该做好提前布局，在某些细分功能领域深耕来抢占新的市场。例如定位女性特殊时期的运动营养产品，专注不同功能的运动健康品牌，从而满足不同受众的消费需求。 当“她经济”覆盖至运动赛道，中国女性运动消费变得更有“利”可图，不可否认的是，运动营养品牌们正变得更懂“她们”。2021年9月17日，以“致敬最厉害的她”为主题，新营养将在上海举办首届“新营养新女性影响力论坛”，会议上汇集了健康消费行业领袖人物，邀请了具有独立想法的新时代女性从业人员，共同探讨女性力量如何成为运动市场增长的新引擎，更好为企业品牌开发女性运动营养市场寻找突破口。 同时，新营养还将在现场发布《女性健康产品创新图鉴》，带来多款女性运动产品案例，帮助企业挖掘女性运动消费背后的巨大经济潜力。