以市场需求为导向的科技创新才是决胜市场的法宝

今天，能够在市场上久经考验存活下来的畅销品必定是那些能够紧跟消费者需求转变的步伐，不断突破升级的产品。而要做到这一点，不仅需要有洞察市场的敏锐触角，还需要能决胜市场的创新科技。在这方面，大连医诺生物有限公司董事长吴文忠博士深有感触。在他看来，以市场需求为导向的科技创新才是企业最核心的竞争力。有了前沿科技的支持，才能一次又一次的打破技术瓶颈，推陈出新。在医诺强大的平台技术下，大健康产业的维度正在被不断拓宽。

从CRO到自主创新的技术路线图

为什么讲医诺会提到CRO？大连医诺生物有限公司董事长吴文忠博士告诉新营养记者，医诺初创时就是给行业做Contract Research的。

提起CRO（Contract Research Organization中文全称“合同研究组织”），身处制药行业的人应该不会陌生。它是一种学术性或商业性的科学机构，申办者可委托其执行临床试验中的某些工作和任务。CRO可以作为制药企业的一种可借用的外部资源，在短时间内迅速组织起一个具有高度专业化的和具有丰富临床研究经验的临床研究队伍，并能降低整个制药企业的管理费用。

2000年底，曾经师从德国慕尼黑工业大学Antonius Kettrup教授（国际生态毒理学会主席、德国国家爵士勋章获得者）的吴文忠博士受中国科学院邀请回国，成为我国淡水生态与生物技术国家重点实验室学术带头人，博士生导师。并牵头组建了国家二恶英实验室，起草并制定了国家环境标准二恶英测试方法。归国后，他发现在国内每年有上万个研发成果中仅有几百个能转化为现实生产力，在很大程度上制约了先进技术的发展。为此，他辞去了中科院工作，选择自主创业，创办了大连医诺生物有限公司。医诺成立的时候，正是中国CRO迅速崛起的时候，那一年是2003年。

同样是做Contract Research，医诺并没有像同行一样止步于“为他人做嫁衣裳”，而是利用做CRO积累下来的“技术”和“队伍”走上了自主的创新之路。2005年开始，医诺自己的技术和研发团队开始了自主研发产品，用吴文忠的话来说，自主创新不仅意味着企业原有的体量增大，更重要的是把企业带到了更广阔的市场空间中去。

平台技术：核心仍然是为了满足市场需求

能够在自主创新的道路上走出名堂并不是一件容易的事，技术领先才是竞争的核心武器，“我们今天所看到各种平台技术其实都是市场需求的必然。”在吴文忠博士看来，即便是很多现今看来非常成熟的产品依然囿于技术瓶颈存在着各种各样的问题，比如剂型、来源、安全性、稳定性、生物利用度等等。“所以，我们的研发和技术主要围绕着如何更好的满足市场需求展开。”吴文忠博士补充到，医诺的研发主要集中在如下三个方面：

功能因子的分离纯化  关于这部分，多数人把目光放在如何最大限度的分离出有效成分上，而医诺不仅关注有效成分的分离，还把杂质控制等作为分离技术的重点发展方向，使分离纯化技术始终围绕产品的安全性、有效性展开。

微囊技术平台 飞速发展的膳食补充剂领域从来不乏成熟的功能因子，更多时候欠缺的是让这些功能因子最大限度“为我所用”的平台技术，比如释放系统（drug delivery system），具象来说就是如何让功能因子更符合人体的吸收规律、更稳定、更安全、应用更方便。

而要实现这些摆在眼前的“现实”需求，就需要像微囊稳态这样的平台技术的介入。“有了这样的技术，我们就可以把脂溶性成分做出水溶性的，把不稳定的做成稳定的，把释放速度不均匀的做成缓释控释的，生物利用度比较低的，提高其生物利用度等等，基于这样的技术我们才能发展更多的产品、技术，包括解决方案。”吴文忠博士解释到。

功效成分的资源替代 今天我们应用在膳食补充剂领域的很多功能因子都来源于海洋、农业等有一定限制的资源，而这部分功效成分的资源替代技术就成为了决定这些功能因子“命运”的关键，比如酶技术等。吴文忠博士告诉记者，“有了这些技术，我们就可以解决很多功能因子的来源问题，这样我们就不用和农业争土地。通过生物技术，发现功能因子新的来源，不仅可以保护有限的自然资源，还能降低生产成本，同时使原料更天然、更安全。”

CLA，是偶然也是必然

有了领先于行业的平台技术，产品的开发自然水到渠成。共轭亚油酸（CLA）成为了医诺第一个属于自己的，具有高科技和独特优势的产品。

之所以把CLA作为医诺自主研发的第一个项目，既是偶然，也是必然。

一个偶然机会，吴文忠博士发现了一款在美国十分畅销的降脂减肥产品（主要成分为共轭亚油酸），当时全球生产该产品的企业仅有三家，于是在带领团队经过一番调研后，最终决定将共轭亚油酸作为公司第一个开发项目。

吴文忠博士向记者介绍到，脂肪是维持人体正常代谢的一类非常重要的物质，过去由于人们对于脂肪的认识不足，因此，没有对于脂质这类营养提起足够的重视，实际上，脂质的重要性和维生素、矿物质、蛋白质等一样，且人体的需求量也非常大。平衡、科学的脂质结构不仅有助于维持人体正常的代谢循环，还有很多特定的健康功效，CLA就是非常典型的例子。

近年来，调节脂质代谢的功能因子在国外市场的发展非常快，例如CLA这样的调节脂质代谢的功能因子在国际市场上的应用主要是运动营养、减脂等领域。随着技术的不断发展，这类产品的形态也从原来的软胶囊向食用更加方便的代餐和冲剂发展。而这些新的剂型也很受消费者欢迎。以CLA为代表的这类功能因子在国内的发展虽然比国外晚了几年，但整体趋势一致，直接进入到了微囊粉为主的一些剂型。与此同时，CLA在法规上也有了突破，随着一些品牌公司以及消费者对CLA的认知逐步加深，这类产品今后在国内以及国际市场都会有非常大的空间。

除了CLA，速溶支链氨基酸、天然类胡萝卜素系列产品、油脂微囊粉系列产品、亚麻木酚素系列产品，甚至医诺终端产品系列等都是基于技术创新，应市场需求而开发出来了。

吴文忠博士表示，医诺始终瞄准着行业发展所需要的平台技术，把平台技术作为公司发展的驱动力。“但发展平台技术也是需要耐性的，因为一个技术的成熟往往需要几年或者更长的时间。特别是在国内发展平台技术的装备也相对落后的前提下，做出工艺、功能等完全符合要求的装备也是企业发展的核心内容。”

创新科技的引入，无疑拓宽了膳食补充剂产业的维度。在强大的技术平台上打造符合市场需求的功能因子、解决方案，并通过和渠道公司合作，为更多客户和消费者服务，把大健康产品做强做大是医诺未来的发展方向。