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东方树叶 × 山姆定制生普，无糖茶进入场景定制时代
2026-09-26 16:27 来源：新营养
图源：东方树叶
产品图仅供参考不涉及销售
01
渠道独家共创，瞄准聚餐餐后细分场景
9月21日，东方树叶携手山姆会员店，独家上线定制新品生普洱茶，主打聚餐餐后饮用场景。这不是简单的口味上新，继此前山姆渠道爆品冷萃龙井之后，双方再次联合打造渠道专属SKU，把无糖茶从泛泛的解渴饮品，锚定到火锅、烧烤、家庭聚会这类重油重餐的细分场景。
图源：东方树叶
产品图仅供参考不涉及销售
生普选用云南大叶种原料，延续东方树叶经典的配方逻辑，配料表仅保留水、普洱茶、维生素 C 和碳酸氢钠。规格采用335ml 小瓶装，刚好适配单人餐后一次性喝完，不会出现大瓶喝不完的情况。
02
规格 + 场景 + 渠道，一套组合打法
如今无糖茶赛道早已告别单纯比拼口味的阶段，行业内卷转向场景挖掘与渠道精细化运营。
图源：东方树叶
产品图仅供参考不涉及销售
市面上绝大多数无糖茶为通用大瓶装，适配办公、居家、外出等广谱场景。而这款山姆专属生普做了针对性调整：小容量规格匹配餐后单次饮用；产品命名直接锚定聚餐场景；再绑定山姆独家发售，利用会员店的稀缺属性，触达家庭聚餐高频的中高端会员群体。
对于品牌来说，渠道定制款，可以不用去跟全网海量通用款正面厮杀；对于山姆，独家产品也是强化会员粘性，打造货架差异化的重要抓手，实现品牌与渠道双向增益。
03
通用大通货，走向 “渠道专属” 的产品思路
东方树叶此前的主力产品，以全渠道流通的标准大瓶为主，铺遍便利店、商超、电商。而近两年开始，针对山姆开发专属冷藏茶系列，冷萃龙井已经验证这套模式可行，本次生普是思路的延续。
图源：东方树叶
产品图仅供参考不涉及销售
会员店客群家庭聚餐多，对小份、场景向饮品需求旺盛。品牌不再是生产完产品再去找渠道铺货，而是反过来，结合渠道用户的生活习惯，反向定义口味、容量和定位。
这种反向定制，正在成为饮料行业越来越常见的玩法。品牌依托渠道洞察，开发更贴合特定人群生活习惯的产品，跳出价格竞争。
04
场景化是加分项，口味体验决定长期复购
当然，场景标签、独家渠道只能带来首轮尝鲜热度，能不能留住消费者，最终还是回归茶本身的饮用感受。
无糖茶赛道新品层出不穷，大量产品都在主打佐餐、餐后概念。想要站稳脚跟，既要贴合场景心智，也要把茶汤风味做好。这款山姆独家生普，是东方树叶在场景化、渠道定制方向的一次重要实践。
END
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