柏维力：打通上下游供应链，全面赋能品牌创新发展 |「营养盒子」大集专访

柏维力生物技术(安徽)股份有限公司市场部高级经理 甘秀英

「营养盒子」大集是基于「营养盒子」嘉选的先锋活动，将嘉选、选品、集市、分享、对话融合于一身，为营养健康行业创新品牌提供了现场产品展示和互动的舞台。希望从品牌方的视角，解读当下行业的新消费环境和趋势；通过现场互动，洞察新时代消费者真正的需求；从而为行业赋能，帮每一款营养产品、每一个品牌找到在这场新消费变革中的新增长路径。

在2023年第11届新营养大会·营养盒子大集暨颁奖盛典期间，「营养盒子」特别邀请柏维力生物技术(安徽)股份有限公司市场部高级经理甘秀英进行专访，以专业的供应链全服务，助力品牌实现品效双赢。

营养盒子：新消费浪潮下，当代消费者的生活方式发生巨大变化。企业是如何洞察和定位目标用户的？在生产方面作了哪些努力？

甘秀英 柏维力生物技术(安徽)股份有限公司市场部高级经理

只有对目标消费者的需求达到精准理解，才能做出适合的产品。在研发之前，柏维力坚持做市场调研：

第一，与第三方进行合作，通过大数据来了解分析前沿的市场信息，为产品的布局提供一定的理论支撑。

第二，公司内部也有专员去做调研，例如消费者对于产品的口感体验、价格偏好等，给消费者做画像打标签。

第三，与品牌端定期进行深度的沟通，了解目标人群的消费需求。最后将所有获得的信息整合做市场的定位和洞察，来吸引更多的消费者。

营养盒子：如今她经济迅速崛起，为满足女性更多追求内在美、健康美需求，柏维力针对女性市场推出了哪些创新解决方案？

甘秀英 柏维力生物技术(安徽)股份有限公司市场部高级经理

柏维力聚焦女性消费者进行了很多的工作，会站在女性角度思考她们需要什么样的产品，然后进行产品定位和开发。例如新兴女性消费者，她们希望更好的去关爱自己和取悦自己。柏维力开发小Q瓶来切入口服美容市场，满足她们对美的需求。

2023年柏维力洞察到女性私密健康益生菌产品的热衷，打造一款专属的私密健康产品——蔓越莓直饮粉。在剂型的选择上，蔓越莓直饮粉更符合女性消费者对于功效和便捷性的双重要求。作为零食态的剂型，随时随地就可以开袋即食，非常方便，更容易被女性所接受。同时产品更有体验感和仪式感，可以跟女性产生更多的共鸣。

营养盒子：营养健康行业任重而道远，但前景和潜力不可限量，如何调动供应链自身的强大优势，更好地推动品牌发展？

甘秀英 柏维力生物技术(安徽)股份有限公司市场部高级经理

作为一个生产型的企业，柏维力打通了上游，中游和下游，对整个供应链进行垂直整合，从原辅料采购，包材使用，以及生产仓储，物流等打通以后，进一步达到提高生产效率和优化相关成本的目的。

通过整合上下游的这种资源，帮助客户梳理与管理配套供应商，保障产品品质、货期，避免采购浪费，及时进行配套客户来料的物料使用损耗核销，为客户品牌和产品实现赋能。

图：2023「营养盒子大集」-柏维力摊位

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