专访乐佳善优 | 持续深耕母婴营养领域，谱写中国孕婴童营养新篇章

随着人们健康意识和生活水平的提升，越来越多的家长开始关注婴幼儿的营养需求，新一代父母们对孩子的综合发展和营养补充日益重视，也愿意为了宝宝的成长和发育投资合适的营养品。

在观念升级和三胎政策的推广下，母婴营养品行业市场规模不断扩大。根据艾瑞咨询发布的数据显示，2022年我国母婴营养品市场规模已达819亿元，在2023年将突破944亿元，增速为15.3%。可见母婴营养品行业市场在不断壮大，拥有广阔的发展前景。

在母婴营养领域，有一个持续深耕的母婴营养品品牌——乐佳善优。「营养盒子」也特别邀请乐佳善优营养科技（北京）有限公司品牌负责人吕易芳进行了专访，借此机会深度了解乐佳善优背后的品牌故事和在母婴营养领域的创新探索。

1. 将“无忧理念”刻入品牌基因

乐佳善优作为中国母婴营养行业领跑者，持续深耕母婴营养领域，致力于为中国妈妈和宝宝提供健康营养解决方案。乐佳善优以“专注母婴，营养无忧”为品牌核心价值观，多年来践行“品牌无忧、产品无忧、客户无忧、服务无忧”，将“无忧理念”深深刻入品牌基因，深受消费者认可与信赖。

乐佳善优隶属于美国Lacare公司，进驻中国之初，Lacare以“乐佳善优”作为子品牌名，每一个字都寄托了父母的爱子之心与美好期盼，就如同品牌创立的初衷，以父母拳拳爱子之心，持续雕琢每一个产品，以更好的营养让每一个中国宝宝都能健康快乐成长。

母婴营养品作为营养品行业的重要细分赛道，具有巨大的发展潜力和前景，同样也为行业带来更多的机遇和挑战。从目前市场来看，我国母婴营养品仍以进口品牌为主，属于红蓝海交界，整个行业存在同质化严重、概念营销、以次充好等现象。

“为了把真正的好产品带给更多家庭，乐佳善优创始团队秉持初心，与多家世界级原料厂商建立战略合作，以匠心精神打造高品质产品，从原材料选择到生产过程都严格把控，确保产品符合规范和安全标准。”

“同时，为了确保产品的有效性。乐佳善优从源头把控产品品质，与多家全球知名原料供应商深度绑定，并在海外设立了研发中心，确保原料都通过临床和研究支持，所宣称的效果和益处真实可信。进而提升品牌温度，更有效且持久的驱动力则来自消费者对品牌的认可。” 吕易芳补充道。

2. 挖掘消费者需求，精准定位产品

产品实力是营销的第一要素，也是品牌制胜的根源所在。在产品开发过程中，挖掘消费者需求与精准定位产品是最核心的环节。乐佳善优始终以消费者需求为导向，通过多次调研和测试来进行产品定位校准。

吕易芳介绍说：“以乳钙产品研发为例，首先在市场调研上，通过案头研究、客户沟通、市场走访、消费者调研等方式深度挖掘孕婴童人群对补钙类产品的痛点及口味需求；然后是在产品开发过程中，本着精简配方、科学配比原则，兼顾健康营养与风味纵享。尤其是在铁剂的筛选上，从国内外10多种原料进行比对测试，最终选择了西班牙的焦磷酸铁，同时采用包埋工艺，口感好且吸收率高。此外在产品的感官体验和包装上进行创新，对片剂的硬度、厚度、片型、包装进行了至少30+次优化，使其最接近理想形态。在产品雏形确认后，通过高频的感官评测不断优化产品品质，提升消费者满意度。”

另外，在母婴营养品行业快速发展下，出现了许多新兴品牌，“成分”营销也成为品牌打开市场的一个重要宣传方式。对此，吕易芳分享到，“成分”营销符合现代消费者对健康、天然和营养的诉求，不仅可以帮助消费者做出更为明智的消费决策，同时还能帮助品牌建立专业形象。

“成分”营销虽然是新品牌、新产品打开市场的有效手段，但品牌要确保营销宣传的真实性、科学性和合规性。因此，品牌应该建立可靠的供应链、严格的品质控制，并提供真实的消费者评价和反馈。此外，也需要关注产品的整体体验、用户需求以及市场竞争环境，以确保产品的综合竞争力和长期发展。

3. 坚持营销创新与内容革新

“好的产品同样需要有效的渠道和营销方式进行推广。”

随着触媒习惯、消费行为、购买渠道的更新，传统的营销方式已无法满足品牌需求，很难形成精准人群触达与有效销售转化。

乐佳善优始终坚持营销创新与内容革新，采用创新的全链路营销策略，精准打通5A人群，通过多平台内容种草及精准布局，为渠道赋能，实现品效合一。在线上，乐佳善优携手权威专业媒体联合推荐，与专家及头部达人搭建传播矩阵，进行内容共创共建。同时，在各媒体平台内容精准布局，获得人群精准种草转化。在线下，积极参与母婴行业展会，定期举行线下推广活动，精准覆盖母婴人群。

虽然我国母婴营养行业起步较晚，但从总体趋势看整个品类潜力巨大，国内外众多品牌争相入局。相信在以乐佳善优为代表的母婴营养品牌领导下，中国的孕婴童营养品市场肯定会迎来更加蓬勃的发展。

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