竞合·破局 | 新营养时代：从共生到共荣——对话东方红、国珍健康、桂芝堂、长轻集团、上药健康

营养健康行业迈入全新发展阶段，行业竞争格局持续变化，企业如何在新的市场环境中实现竞合共赢、破局增长，成为行业关注的核心命题。在2026第14届新营养大会现场，新营养合伙人/执行副主编冀宇蓉发起以“新营养时代的竞合与破局”为主题的圆桌论坛，与五位来自品牌端、科研端、市场端的资深嘉宾，共同探讨在新消费时代下，行业企业如何把握发展机遇、应对市场挑战，如何通过技术创新、模式创新、场景创新实现企业的高质量发展，如何在行业竞合中构建共赢的产业新生态。

圆桌论坛：新营养时代的竞合与破局

从左到右依次为：

冀宇蓉 新营养合伙人/执行副主编（主持人）

谢瑶 东方红航天医学应用首席专家

雷皓 长轻集团高级合伙人/深圳德物营养总经理

李爱民 国珍健康科技（北京）有限公司副院长

王平 天津桂芝堂科技有限公司渠道事业部总经理

刘乐然 上药健康科学市场营销总监/韩参印大中华区品牌负责人

01

直面行业困局：拆解内卷难题，探寻良性竞争路径

营养健康行业高速发展，但同质化严重、价格内卷、线上流量成本持续走高，已经成为很多品牌面临的一个难题。身处行业困局，终端品牌该如何跳出不良竞争，坚守长期发展理念，走上可持续经营之路？

雷皓  长轻集团高级合伙人/深圳德物营养总经理

以行业真实案例切入，直言低价竞争是行业内卷的典型缩影。盲目打价格战只会倒逼原料降级、产品功效流失，最终失去消费者信任，让企业走入发展死胡同。当前行业主要面临产品同质化抄袭、无序价格战两大困境，对此提出三大破局方向：一是打造产品差异化，跳出通用产品思维，聚焦细分人群与细分需求打造特色产品；二是推进服务场景化，将营养指导、健康方案与消费场景深度绑定，提升消费体验；三是深耕客户长期化，摒弃一锤子买卖，以完整的健康解决方案提升用户复购率，筑牢长期发展根基。

王平  天津桂芝堂科技有限公司渠道事业部总经理

作为渠道端代表，价格战是直接导致渠道利润空间被大幅压缩，这是渠道商面临的最大难题。对此，桂芝堂破局核心在于深耕细分场景、升级服务体验。渠道不能单纯扮演“卖产品”的角色，而是要赋能线下门店，为消费者定制专属健康管理方案，从产品销售转向健康生活方式输出，依靠高用户粘性掌握市场定价权。

刘乐然  上药健康科学市场营销总监/韩参印大中华区品牌负责人

结合进口滋补品牌本土化运营经验分享思路。高丽参品牌进入中国市场仅一年半，面对成熟竞品，品牌并未跟风价格战，而是以产品复配创新打造差异化，将高丽参与黄精、镁、锌等药食同源原料科学搭配，推出多款特色复方产品。同时，品牌联动渠道伙伴开展联合营销、影视植入等多元化市场活动，整合各方资源实现“1+1+1>3”的合作效果，以资源协同的方式规避单纯价格竞争。

02

聚焦创新布局：深耕研发配方，构筑差异化核心优势

当下消费需求愈发细分，精准营养、场景化营养成为主流，消费者对产品的专业度与适配性也提出了更高要求，那么企业在产品研发、配方创新以及差异化布局方面，都有着怎样的规划与布局呢？

谢瑶  东方红航天医学应用首席专家

传统“一刀切”的产品模式已无法适配当下多元化消费需求，企业需依托核心优势提前布局，东方红主要从技术降维与数据驱动两大维度构建差异化竞争力。在技术层面，企业深耕29年，持续将航天生物技术、航天医学研究成果转化为民用健康产品，依托太空高真空、强辐射、微重力等特殊环境下的研究经验，打造具备技术壁垒的营养产品；在数据层面，企业整合国人大健康数据，依托大数据完成用户健康风险筛查、需求匹配，实现健康方案与产品的个性化迭代，以智能化、精准化的解决方案抢占市场先机。她强调，企业需牢牢掌握核心技术，立足自身优势赛道持续深耕，方能在市场竞争中实现破局。

李爱民  国珍健康科技（北京）有限公司副院长

从产品研发与健康服务两大层面进行解读。在产品端，核心是坚守产品功效，依托特色原料、核心技术开展系统化功能评价，通过细胞、动物实验及人体临床试验等多重验证，保障产品真实有效，这是品牌长久立足的根本。在服务端，国珍健康早在2016年牵头起草业内健康管理国家标准《健康管理保健服务规范》，并组建数十万专业健康顾问团队。企业依托中医药大数据打造现代化检测设备，形成健康监测--健康评估--产品干预的完整服务体系，帮助消费者科学使用营养产品，让精准营养落地到实际应用中。

03

深化产业竞合：推动资源互通，共建行业发展新生态

单一企业单打独斗的发展模式已然落后，品牌联动、产学研融合、上下游协同成为行业发展大趋势。围绕品牌合作、产学研共建、上下游资源整合、行业标准打造等话题，五位嘉宾各抒己见，一致认为竞合是行业未来发展的必然趋势，唯有资源互补、携手共赢，才能做大市场蛋糕，推动行业整体高质量发展。

谢瑶  东方红航天医药应用首席专家

从科研端视角提出三点思路。第一，品牌之间立足各自核心优势错位发展，深耕特色赛道，同时建立常态化互动机制，互通资源、共享成果，放大各自优势；第二，强化产学研协同，高校、科研机构提供基础技术与理论支撑，企业负责技术转化与落地，针对新食品原料、新功能申报等行业事项，鼓励多家单位联合参与，打造更严谨、完善的行业成果；第三，打通上下游链路，联合原料企业、科研机构、终端品牌共同制定原料标准、产品评价标准，共享真实世界研究数据，以全行业合力打造高标准体系，推动产业整体升级。她强调，竞合不是消除竞争，而是以协同带动全行业共同繁荣。

雷皓  长轻集团高级合伙人/深圳德物营养总经理

作为直面C端的渠道方，对竞合有着独到理解。良性竞合绝非“和稀泥”，而是各方发挥自身优势，实现“1+1>2”的价值叠加。在上下游合作中，渠道端可向原料、代工企业反馈市场需求，定制差异化原料与柔性小批量生产；原料与工厂则依托技术优势提供优质产品，各方各司其职。在产学研合作中，科研专家是创新的“大脑”，负责配方研发与技术攻坚，渠道与企业是落地的“先锋”，负责市场测试与用户反馈。在品牌合作上，可开展错位联名，结合不同品牌的受众与优势拓展市场边界，如同团队协作一般，分工明确、携手共赢。

李爱民  国珍健康科技（北京）有限公司副院长

以当下热门原料麦角硫因为例指出，随着该原料即将获批新食品原料，市场竞争必然加剧，但竞争之外，更需要全行业合力做大市场蛋糕。国珍健康提出“没有围墙的研究院”理念，打破企业、原料厂商、科研院所之间的壁垒，联合各方开展特色原料开发、产品功能验证、临床研究等全链条工作。相关合作案例还入选全国药食同源典型案例，未来也将持续以开放姿态推进产学研用深度融合。

王平  天津桂芝堂科技有限公司渠道事业部总经理

聚焦渠道与全产业链协同。渠道商与品牌方需摒弃传统博弈思维，转变为共生关系，共同承担市场教育成本，合理分配利益。同时，上下游企业应缔结战略联盟，打通从原料种植、生产加工到终端销售的全链路数据，完善质量追溯体系，携手打造透明、可信的消费生态。

刘乐然  上药健康科学市场营销总监/韩参印大中华区品牌负责人

结合跨境品牌运营经验分享异业合作思路。高丽参品牌面对头部竞品，秉持开放合作心态，积极拓展异业联名与跨界合作。例如联合健康客户端等机构打造科普短剧，巧妙植入产品的同时，助力全民健康科普，借力权威平台触达全新消费人群。品牌欢迎各界伙伴加入生态体系，通过多元合作挖掘市场新潜力。

04

聚力协同共生，共启产业新篇

变局孕育新机，竞合方能致远。未来，期待全体营养行业从业者坚守长期主义，深耕产品创新与技术研发，持续深化品牌、产学研、上下游之间的协同合作，共建规范、健康、共赢的产业生态，携手推动新营养行业行稳致远，开启产业发展全新篇章。

END 

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