新女性 ·「美」，正在成为存量竞争新的增长极?

越来越多女性实现了经济的独立，“她经济”愈演愈烈，已成为了推动时代经济发展所不可忽视的力量。

与之对应的是，女性自我意识的觉醒，“健康美”成为女性消费的新主流选择，从皮肤保养到体型维护，她们致力于让自我保持健康的最佳状态。除了常规的日常护肤之外，女性消费者对于口服美容和健康食品的需求量越来越大，产品也开始朝着细分化、多元化方向发展，由此也催生出了多种功能需求更精准细分的口服美容产品和主打“她健康”的功能性食品。新营养执行副主编王璞珍邀请多位嘉宾展开了一场圆桌论坛，以「新女性·美」为话题，与嘉宾一起共话未来，打赢“内调外养”的持久战。

主持人：王璞珍 新营养执行副主编

圆桌嘉宾（从左往右）：

耿安锋 嘉必优生物技术（武汉）股份有限公司副总经理

张宇瑾 山东艾美科生物技术有限公司销售总监

王黎明 挪威阿克海洋生物人类健康营养中国区总监

余瑀瑄 生合生物科技集团人体保健益生菌技术销售经理

王婷婷 大连医诺生物股份有限公司品牌与市场部部长

柴媛媛 上海楷达生物科技有限公司产品总监

1. 她市场，从“消费需求”看“产品创新”

美貌是女性一生的追求！新时代女性，不仅只是“悦己者容”，更是“悦己而容”。在“颜值经济”高速增长的当下，新的消费热点和形式正在不断变革，“以内养外”的口服美容成为了美颜时代的最优选择，将不断进化和扩大。而面对“纷繁复杂”的美容行业环境以及“遍地开花”的口服美容产品类别，什么样的口服美容产品才能真正打动消费者？

柴媛媛 上海楷达生物科技有限公司产品总监

上海楷达专注各种功能性原料，在口服美容领域也非常重视，了解了国外的女性市场、倾听了国内女性的诉求后，引进了很多口服美容方向的特色性、创新性原料。如今年便引进了一款专门针对美白淡斑的belight3™葡萄甘草浓缩粉，采用法国专利配方，能够高效针对老年斑、黄褐斑、晒斑等斑点问题，有非常明确的三大作用机制；同时，还有来自北大西洋海域的鳐鱼胶原肽，具有非常低的分子量，易吸收，易利用，通过临床验证可显著减少皱纹、补胶原、抗衰老的同时，一并解决皱纹，毛孔，保水等多重困扰；此外，还有一款具有抗衰美白专利的SkinAx2施可爱斯™甜瓜浓缩粉，包含甜瓜浓缩粉，香槟葡萄籽提取物，包被缓释维生素C，锌，多重组分，共同发挥功效，强效美白，抗衰老。

总之，楷达拥有多种具有人体临床验证口服美容功效的天然成分，可以全方位的养护肌肤，助力女性“由内而外”的美。

张宇瑾 山东艾美科生物技术有限公司销售总监

艾美科是韩国艾美科健株式会社的全资子公司，专注于研究比普通肽吸收度高4-5倍的胶原蛋白三肽作为尖端产品，打入中国和全世界的口服美容市场。目前，艾美科在韩国和中国有两个生产基地用于生产胶原蛋白三肽。

在胶原蛋白三肽方面，艾美科不仅有各种动物实验，还有美容、皮肤保湿、抗皱以及肌力提升、改善肌肉萎缩、改善骨骼和关节健康、毛发健康的一些临床实验。在中国、日本和韩国都拥有各项专利技术，而且艾美科的三肽和普通的胶原蛋白肽相比，分子量更小，更易吸收，在技术工艺方面，使用韩国Amicogen总部专利酶和专利技术生产的胶原蛋白三肽中，CTP≥30%，GPH≥3.4%，整个分子量小于500道尔顿，为人们健康美丽产品的需求提供了更好的原料支持。

王婷婷 大连医诺生物股份有限公司品牌与市场部部长

庞大的女性市场，从不缺乏创新。但是创新的概念非常广，不管是成分的创新还是功能的创新，或者是剂型的创新、应用的创新，其实都是从不同的维度出发解决女性面临的真实性问题。可见，未来女性市场的产品创新还是要从根本出发，了解女性的真实需求，尤其是对企业来讲要做好人群画像和人群定位，能够精准的定位她们的需求，针对性解决问题，这样才能使业务可持续发展。

所以，不管是抗氧化成分还是其他成分，都应该聚焦于女性需求以及应用场景出发，提供更多的服务和解决方案。

新女性时代追求的美，不仅仅是“颜值美”，更重要的是“健康美”，包括要有非常健康的身体、非常健康的心态以及对整体的健康做提升。如今，新时代女性对“健康美”的需求，走在行业的前沿，并引领女性健康产业实现跨越式发展。目前中国拥有6.5亿的女性人口，女性已经成为大健康产业发展的生力军，也是大健康产业发展的受益者。对女性健康市场，应该如何量身打造属于“她”的产品？

王黎明 挪威阿克海洋生物人类健康营养中国区总监

挪威阿克海洋生物公司只做一个单品，就是磷虾油。磷虾油在心血管、关节养护方面都有很好的功效。在女性健康领域，磷虾油也有着许多健康益处。一方面，目前阿克在加拿大做的临床研究表明，磷虾油对女性皮肤的保湿和皮肤弹性有很好的功效；另一方面，在女性的经前综合征方面，磷虾油也有很好的功效，可以改善女性经前综合症产生的多种不适感等。

总的来说，磷虾油在女性方面有从外到内的美和从内到外的美。这刚好洽和今天的主题“新女性的美”，既要讲究内心的美、也要关注身体的美、健康的美，这些都是非常重要的。

耿安锋 嘉必优生物技术（武汉）股份有限公司副总经理

过去美主要集中在颜值方面，现在对新女性来说美是一种由内而外的健康体现，不仅追求瘦就是美，而是追求整体身体的均衡，这样才是健康的状态。同时，新女性也是家族健康营养板块的中流砥柱，女性是美白、抗衰老方面消费的主力军，也是家庭里宠物、宝宝、父母、老人的开支的掌管者。所以，在我们看来新女性的美方面有很多工作可以做。

针对女性健康领域，嘉必优拥有一款优质原料——燕窝酸（N-乙酰神经氨酸），是中国人特别是女性爱吃的燕窝里最主要的功效成分。从吃燕窝上千年的经历可以看出，燕窝酸对女性健康内外兼修，不仅内部服用可以增加免疫力，提升对肤色内部美白效果；同时，在化妆品方面也有四个功能，比如美白、去斑、除湿，功能都非常强。可见，燕窝酸对女性由内至外的美都非常有帮助。嘉必优便以燕窝酸为切入点，为女性健康食品和高端化妆品注入更多灵感。

余瑀瑄 生合生物科技集团人体保健益生菌技术销售经理

新女性的美和过去女性的美最大的差异是新时代女性拥有了自主选择权，可以选择想长什么样子、想过什么样的生活。针对未来的新女性，可以切分成更多的细分赛道，针对不同的状况提供不同的解决方案。

生合生物集团专注于开发天然且安全的益生菌解决方案，围绕女性私密处感染问题，可针对孕妇，经前、经后，哺乳期的孕妇，更年期的妇女提供不一样的配方设计和解决方案。可见，仅仅是私密处感染就可以针对不同的族群、不同的问题创造不一样的产品，打出不一样的新赛道。未来，在女性产品层面，更加细分的赛道，个性化、多元化的解决方案是需要重点关注和持续耕耘的部分。

2. 她未来，从“时代转变”看“路径探索”

随着“她时代”的到来，“她力量”的崛起，让社会越来越多的人开始聚焦女性问题，思考女性的价值。一边是在各领域表现出的超强消费力，一边是手握的家庭财政大权，“她经济”背景下，新女性消费市场早已不可同日而语。这是女性力量完美展现的新时代，而“她”已经到来。

柴媛媛 上海楷达生物科技有限公司产品总监

新女性市场是非常大的市场。“她经济”、“她时代”下，女性自主、独立、消费升级，使得女性市场成为了现在的消费焦点，越来越多的商家开始以女性视角开发创新性的产品，甚至诞生了很多为女性、新女性打造的品牌。所以，女性市场未来会是很大的市场，而且女性更加年轻、时尚，她们带领的市场也会更加自由、活跃。总得来说，“她时代”所带来的“她经济”不可小觑。

王婷婷 大连医诺生物股份有限公司品牌与市场部部长

女性的消费市场非常大。对企业来讲，还是要抓住女性的消费市场。不管是现在还是未来，女性消费市场充满多元性，所以做产品肯定还是要抓住女性消费的趋势或者是根本问题去解决。因为现在女性不仅仅是自己消费的决策者，也是家庭消费的决策者，不管是家庭、孩子、爱人、父母，一般都是女性主导，包括和闺蜜去聚会或者朋友圈都有一定的影响力，如果没有抓住女性市场可能会漏掉很多商机，所以撬动女性市场才能够很好的把握市场发展。

余瑀瑄 生合生物科技集团人体保健益生菌技术销售经理

一直以来，女性的消费力都不容小觑，因为她除了愿意在自己身上投资以外，她也是家庭的核心，关照着身边的所有人。另外，根据过去的统计报告显示，在女性消费市场里，她们深受口碑营销的影响，所以，当我们抓住一个女性消费者的时候，她就可以快速散播在她的交友圈里。因此，如何精准的聚焦消费族群，针对她们的需求设计产品，将是抓住女性消费市场一个非常重要的趋势。

王黎明 挪威阿克海洋生物人类健康营养中国区总监

过去大家说女性可以撑起半边天，但在今天可以说女性可以撑起整个天。为什么这么讲呢？“她经济”、“她时代”，这个“她”都是女字旁的她消费，有了女字旁的“她”就有了人字旁的“他”的消费，也有了宝盖头“它”的消费，所以，以后“她经济”的她可以改成拼音“Ta”，因为“Ta”已经涵盖了所有。可见，抓住女性消费真的非常重要。

张宇瑾 山东艾美科生物技术有限公司销售总监

对于女性来说，最重要的一点是“爱美”，没有一个女孩子是不爱美的。基于这种心理，在未来的发展趋势上，我们可以把女性想成“女心”（心理的“心”），只要能抓住女孩子的心，抓住女心，就抓住了所有人的荷包。对于未来市场来说，让这些女孩子从内而外、从头到脚的美起来，既是很大的挑战，也蕴藏着新的机会。

耿安锋 嘉必优生物技术（武汉）股份有限公司副总经理

用一句话总结的话，如何通过功能成分触达女性健康本身的需求，是未来发展的重要趋势。因为之前宣传更多的都是表面的噱头，现在如何触达女性内心的需求，同时从这个触角触达更多的家庭消费的机会，是打动新女性的关键。总之，“她”撑起了家庭的消费，所以女性市场是非常大的。

在论坛最后，新营养执行副主编王璞珍总结道：确实，抓住女性真的非常重要，不仅可以抓住儿童市场，也可以抓住男性市场，抓住了女性也就抓住了核心消费。有一句话，中国的下一个富豪一定出现在大健康行业，既然女性市场这么重要，那女性市场一定是非常重要的推动力。