专访量化健康 | 科学需要依据，健康需要「量化」

现今科学认为，人体共生微生物组是人体的第二基因组，而其中最主要的肠道微生物则占据人体微生物总量的70%以上。大量研究表明，肠道问题、肥胖、糖尿病、脂肪肝、阿尔茨海默症等与肠道菌群紊乱密切相关。而后，随着研究的不断深入，越来越多的肠道细菌及其代谢物的功能被挖掘出来。

量化健康作为微生态制剂中极为重要的一员，如何洞察消费者需求，解决不同年龄段消费者痛点？同质化现象严重的当下，品牌如何持续迭代创新，在一日千里的消费市场保持吸引力？带着探究与好奇，「营养盒子」特别邀请北京量化健康科技有限公司创始人兼CEO赵柏闻、北京量化健康科技有限公司总经理张博成进行专访，一起走进品牌背后的故事。

1. 从“量化”到“量化健康”

“量化”是指用准确的数据和数字来描述、测量和分析事物。而“量化健康”则是通过生物数据，来了解每个人的健康状况和疾病风险，做出精确的健康评估和监测。

北京量化健康科技有限公司成立于2014年，是一家专注于人体微生物组相关技术研发及应用转化的公司。公司最初的想法是利用宏基因组测序技术和生物信息技术，来检测肠道微生态，并为检测用户提供全方位的服务——从取样、检测、分析再到益生菌干预，旨在满足每个人个性化的健康管理需求。在此基础上，量化健康收集了大量生物数据，再利用统计学、机器学习和人工智能等技术，对数据进行分析，帮助研究人员理解疾病原因、健康状况和干预效果，以实现个性化的健康管理和决策。

用“量化健康”为公司命名，表明公司希望通过准确的数据和精确的模型，更真实地了解身体运作和疾病情况。最终达到“为人们提供个性化的健康建议，让人们更准确地了解自己的身体状态，并根据个体微生物组的特点来制定健康决策”的发展目标。量化健康坚信，通过这种理念，能为健康领域带来革命性的创新，为健康管理创造更多可能性。

2. 具备竞争力的品牌，需要具备这些特质

作为一家专注于活体生物药（LBP）研发的生物科技公司，量化健康认为功能型益生菌在营养健康领域具有巨大潜力和价值。

功能型益生菌源自人体肠道微生态，安全有效，填补缺乏有效安全解决方案的领域。对于一个合格的益生菌品牌来说，如何突围甚至实现逆势增长，至少具备三个特质：

首先，科学是核心。合格的功能性营养品品牌应该建立在科学研究和证据的基础上，提供可靠的产品。量化健康的产品成分经过科学验证，具备明确的安全性和益处，通过严密的实验和试验，验证了人源益生菌对不同疾病的干预效果，确保为用户提供可靠的益生菌解决方案，满足不同的健康需求。

其次，安全至关重要。产品不仅应符合国家的标准和监管要求，对于人源性功能型益生菌，也应满足药物的安全性评价标准。我们选择的人源菌株来自健康人体，具备天然的安全性，并经过全基因组测序，确认不存在任何毒力基因。生产过程中，采用先进的工艺和质量控制措施，确保产品的安全和有效性。

最后，品牌的可信度很重要。合格的品牌应该拥有良好的声誉和用户口碑，提供真实可靠的产品信息。量化健康秉持诚信和透明原则，与消费者建立信任的关系。通过与权威医疗机构合作，进行严格的临床测试，确保产品质量和益处符合承诺。同时注重用户反馈和口碑，不断改进和优化产品，以提供最佳的用户体验。通过积极的客户服务和持续的品牌沟通，努力成为用户心目中可信赖的营养品品牌。

3. 品牌与消费者沟通的“正确姿势”

不同年龄段的消费者对成分和功效的需求是不同的。年轻消费者更看重功能性成分的创新和时尚性，追求个性化需求；中年消费者则更注重实用性和健康维护；而老年消费者则更关心产品的安全性和对健康老龄的影响。

量化健康非常重视与消费者的互动和反馈，通过市场调研和电话回访了解不同年龄段消费者的需求差异，也积极参与行业活动和社区交流，了解市场对健康食品的需求倾向。根据不同年龄段的消费者需求，推出针对性的功能型益生菌产品，特别关注中青年群体的健康问题，如肥胖、糖尿病、高血脂等慢性病，提供个性化的解决方案。

此外，公司也不断尝试新的益生菌配方，以满足不同消费者的期望。通过科学的宣传和教育，提高消费者对功能型益生菌功效的认知，帮助他们做出更明智的健康选择。以期为广大消费者提供安全、高效的益生菌产品，促进健康生活方式的普及和推广。

4. 聚焦“成分党”，不是用成分营销!

“成分党”的崛起，是当下营养健康领域的大趋势，“成分营销”也随之而来。在针对“成分”进行的营销方式中，以下几点需要特别关注：首先，成分是否有科学依据支持其优势和功效，包括研发路径、临床研究等科学支持，增强产品可信度。其次，宣传的成分信息是否真实准确，避免夸大和虚假宣称。

成分固然重要，但在宣传上还应综合考虑产品的各个方面，如科学性、安全性、品质和信誉等等。“成分党”是趋势，是机遇，但是成分不应该成为一种营销噱头，否则，这个趋势红利也将会随着消费者信任度的降低而逐渐消失。量化健康坚持功能配方透明，更有助于建立消费者信任和品牌忠诚度。

5. 面对重重挑战，如何“转危为安”？

量化健康的产品实力主要在于人源性益生菌，这些菌株来自超级供体，使得产品与众不同。在益生菌粉制造过程中，最大的挑战在于菌株筛选。需要选择功能型益生菌菌株，以针对性解决人们的健康问题，例如高血糖、高血脂、高尿酸等。同时，追求高质量、纯净、有效的原料，因此选择合适的人源性益生菌菌株至关重要。

在菌株筛选上，量化健康自主研发了三大菌株筛选平台，建立了100多个疾病模型，从十万多株人源菌株中选取最具卓越特性的功能型菌株，确保产品的质量和益处。我们注重菌株的源头，选择来自超级供体的菌株，这些供体有优良的遗传特性和稳定的菌群结构，能够提供更好的益生菌效果。同时，我们保证菌株的纯度和活性，采用先进的培养组学技术，以确保产品具备优越的生物活性和功效。

在工艺方面，严格控制生产过程，采用先进的生物发酵技术和质量管理体系，确保菌株在生产过程中得到充分繁殖和纯化，以最大限度地保留其益生菌特性。同时，优化改良益生菌粉的形态，通过药物级的造粒工艺保持菌株活性，使菌粉有更佳的易溶性和口感。

在包装设计方面，注重用户体验和品牌形象。使用高品质的包装材料和创新的设计，保护益生菌粉的活性的同时，提升产品的美感和识别度，帮助消费者快速形成记忆点。

总的来说，量化健康通过先进的技术和严格的质量控制，克服了原料筛选环节中的困难，确保产品中所使用的人源性益生菌菌株的质量和有效性。我们相信，这样的努力和创新，能够为用户提供最优质的益生菌产品，助力他们实现个体化的健康管理。

未来，量化健康希望成为活体生物药领域的领跑者和用户信赖的首选品牌，为用户提供更多创新的功能型益生菌解决方案，帮助人们实现健康、活力和幸福的生活。

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