专访雪榕源 | 新消费浪潮下，新兴“口服妆养”品牌的探索之道

在“颜值经济”加“大健康”的背景下，消费者对于“内外兼修”美容方式的需求促使了口服美容市场的快速发展。根据Euromonitor数据显示，预计到2025年中国口服美容市场规模将突破255.7亿元。面对庞大的市场规模，国内企业也纷纷布局。在这个赛道上，有一位新兴的“口服妆养”品牌——2022年成立于上海的雪榕源。

时代在变迁，口服美容领域也存在着机遇与挑战。作为一个刚刚起步的新品牌，雪榕源是如何树立品牌特质？定位目标消费群体？又是如何实现品牌差异化供给？「营养盒子」邀请上海雪榕源生物有限公司市场总监李俞熹进行了一次专访，探寻雪榕源品牌背后的故事。

1. 以植物力量树立品牌特质

随着人们健康意识的提高和对大健康关注度的提升，我国健康产业处于快速上升期。据公开数据显示，我国健康产业规模在2020年已达到8万亿元，预计2030年将达到16万亿元。“雪榕生物”是一家以科技创新为基调的农业科技企业，雪榕源依托于“雪榕生物”集团在菌菇领域的规模种植优势及科研实力，秉承“用菌菇科技改善人类健康于美丽”的使命，致力于用菌菇科技改善人们的健康和美丽。

在口服美容市场兴起的同时，也存在一些挑战和争议，鱼龙混杂的产品层出不穷。李俞熹表示：“面对激烈的市场竞争，品牌要想获得长远发展，首先要从消费者的角度出发，以解决消费者的问题、痛点为目标；然后是提供安全、优质的产品输出，产品是品牌的载体，是品牌价值呈现的一种方式；此外，还要培养大众养成健康的生活方式，注重营养搭配。”

雪榕源同样作为生活方式品牌，研究人类身心健康的整体解决方案，倡导与大自然连接才能使人的身心更快乐、更和谐。相信植物的治愈力，可以为可持续性带来强大的力量。

2. 结合消费环境定位目标消费群体

在健康化消费的大环境下，年轻人正成为当下健康消费的主力军。当代主流消费者更加关注“有颜有料”的品牌，对产品颜值也更为看中。在接触新品牌途经上，习惯通过小红书、抖音、直播等方式来了解新兴品牌。此外，年轻消费者更加在意精神需求，重视品牌背后的文化内涵，追求个性化定制。产品消费体验也从实用主义至上转向“千金难买我乐意”。

“雪榕源根据当下消费环境，将目标消费群体定位在20-35岁生活在一、二线城市的女性人群。她们关注健康、颜值、时尚，追求生活品质；同时有一定的经济实力和具备理性消费的能力。”李俞熹补充道。

3. “‘成分’营销”，帮助消费者简化理解、提升决策效率

消费市场转变的同时，也出现了很多的“成分党”、“功效党”，相应很多新兴品牌都用上了“成分”营销方式。

对此，雪榕源市场总监李俞熹分享到，“成分”营销是由消费者的心智、认知提升倒逼而出现的营销方式。从合格、良心的品牌方的角度来看，消费者有权知道自己所花的钱是否值得，是否能解决问题。当然“成分”营销并不是有效且长远的营销方式，但在当下可以帮助消费者简化理解、提升决策效率。

4. 可用性、稳定性、超预期，实现品牌差异化供给

随着科技和经济的快速发展，各个行业的产品模仿能力日益增强，产品之间的差别也越来越小，口服美容领域也不例外。

李俞熹就此分享道：“想要真正区别于其他品牌的同类产品，首先要确保产品的可用性，让用户达到预期目的。可用性差的产品，体验感一定为零；其次是提高产品稳定性，降低用户达成预期目标的成本，降低异常事件的发生概率，例如产品损坏、变质等情况；最后是深度挖掘消费者需求，更高频次、更近距离的和消费者沟通，满足消费者期待，甚至是超出消费者的预期，给予惊喜。”

作为新兴品牌，雪榕源在未知中探索健康的优质方案，就像物理公式一样有着漫长且精密的结果。雪榕源在菌菇领域中坚持只做这一件事，做好中国食材、做好中国原料、做好中国产品，致力于成为以绣球菌为核心原料的大健康领域领先企业。

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