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艾兰得全资收购Vita背后的“顶层逻辑”

2021-10-11 16:13   来源:新营养

从这样一个“顶层逻辑”出发,就能很清晰的明确为什么艾兰得的行动路线是从“全球”,而非是从“中国”开始。

500多年前,哥伦布误打误撞发现了美洲新大陆,从此,人类终于有机会把生意做到地球上的任意一个角落。

500年后的今天,如果把“健康与营养”看作一门寻常生意,那么想把这门生意做到地球上的每一个角落的公司里一定有这么一家,他就是“艾兰得”。

没有所谓的“出海”,只有“步骤”先后

2021年9月30日,艾兰得健康控股有限公司宣布,完成对加拿大OTC(非处方药)制造商维特健康产品有限公司(Vita Health Products Inc.)的全资收购。如果孤立的看待这一事件,这只是艾兰得又一次成功的收购行为。但若将其放在整个行业、产业、乃至后全球化时代的宏观经济大背景中来看,其背后的“顶层的逻辑”值得我们深入探究。

经济学家、国际问题评论员储殷曾说过,从全球化的外部条件来看,当代全球化基本建立在三个不容缺失的外部条件之上。其中之一就是建立在产业链的全球分工、国际资本的自由流动、全球信用体系以及包括互联网、物流网络在内的基础设施之上的全球市场。

而当一家企业同时具备了上述要素的时候,他的起点就不再是我们眼中的寻常路数——“从中国走向世界”,因为全球市场才是其开疆扩土的真正起点。从这个意义上讲,也就没有所谓的“出海”之说,只有“步骤”的先后而已。

让我们再来回顾一下艾兰得布局全球市场的“时间轴”:2010年,艾兰得完成了美国老牌营养品制造商,也是彼时北美第二大营养保健品制造商IVC的全资收购;2014年美国营养品公司ADAM纳入艾兰得旗下;2016年6月IVC又与全美排名前五的仿制药Perrigo签署协议,整体收购Perrigo在美国的营养品业务。2019年3月,IVC再下一城,收购了Nutra Manufacturing——美国GNC旗下专业从事营养保健品研发、生产和销售的供应链工厂。工厂由两个场地组成,其中生产工厂位于南卡州格林维尔市,仓储及配送中心位于南卡州安德森县。Nutra每年生产11000多种营养保健品,剂型包括片剂、硬胶囊和软胶囊。这一收购也使得艾兰得在全球供应链的实力进一步提高。除了布局美国东西海岸,在欧洲,荷兰百年草本健康品牌Bloem、英国高端专业营养品牌BioCare也相继收归旗下。

放眼望去,在欧美英语系的主要发达国家中,唯独就只有加拿大的“版图”还有空缺。既然对于加拿大“势在必得”那么出手只不过是时机的问题。

看准时机,完成全球战略的延展

这一次,显然,时机到了。

Vita是加拿大领先的非处方药(OTC)生产商,占据了加拿大OTC供应链制造领域近30%的份额,能够为客户提供镇痛、咳嗽、感冒、过敏类等70多个OTC产品组合。Vita也是加拿大重要的VMS(Vitamins, Minerals and Supplements)制造商之一,主要客户涵盖了加拿大的主流渠道商。

因此,于艾兰得现有业务布局而言,Vita的VMS业务具有很强的协同效应,不仅有助于协同美国市场在整个北美实现全覆盖,更为重要的是作为全球化战略延续的重要一环,为艾兰得的全球布局占据有利位置。用艾兰得董事长常亮的话来说,“在一个合适的时间和合适的价格完成对Vita的收购是艾兰得全球战略的延展。”

当然,除了作为全球布局的重要延展,Vita所触达的OTC领域也是艾兰得十分看重的。

因为在艾兰得看来,“营养健康”产业的覆盖范围不应该只局限于膳食补充剂和功能食品领域,OTC无论在生产还是应用上都是“营养健康”产业的重要分支。特别是对于加拿大市场而言,OTC与VMS的供应链大致相同,销售渠道也是基本重合的,而从为用户创造价值的角度出发,VMS也好,OTC也罢,最终都是为了服务人类健康。在厘清了这一逻辑后,Vita的OTC业务不仅不能算作“跨界”,更应该看成是对现有业务板块的有益补充。

顶层逻辑:艾兰得全球化路线图的起始点

事实上,当我们回过头来再去重新细数艾兰得从“全球出发 开疆扩土”取得的成就时,你会发现,依托10余起海外并购,艾兰得已经在中、美、欧三地拥有了10个世界级营养品生产基地和3个国际研发中心,海内外员工超过4500人。

这样一个成绩单,按说放在哪里都足够亮眼。但在艾兰得看来,这也仅仅是完成了“第一阶段”的目标而已。因为按照常亮的说法,“既然艾兰得的愿景和使命是成为未来全球营养健康产业的创领者,那么人在哪里,我们未来的市场就应该在哪里。”

如果从这样一个“顶层逻辑”出发,就能很清晰的明确为什么艾兰得的行动路线是从“全球”,而非是从“中国”开始。

因为在艾兰得初入营养健康产业时,无论是从整个产业的成熟度,法规的完善性,以及技术的领先性来看,以美国为代表的海外市场始终处于产业发展的前沿。换言之“产业高点在美国,消费大市场在中国”,基于这样一个基本判断,在进行未来布局的过程中就一定有先后之分。

所以艾兰得选择了先从以北美为代表的欧美市场开始,此后逐步向全球渗透。因此,如果以全资收购加拿大Vita为节点,那么按照艾兰得的最初设想,只不过是完成了对欧美英语系发达国家的布局。这一步,艾兰得用了10年。

未来:人在哪里里 市场就在哪里

下一个10年,艾兰得会加大对中国区业务市场的布局,把在国际化所建立起来的经验运用到中国市场上去。当然,中国作为快速增长的数字化市场、消费市场,也会反过来对艾兰得的国际化进程起到莫大的促进作用。

正如常亮所说,“人在哪里、市场就在哪里。一带一路相关国家,包括现在经济和人口增长较快的非洲等地,都有艾兰得布局的机会。当然,饭要一口一口吃,路要一步一步走,目前,我们刚刚实现了第一阶段对英语系欧美国家的布局,未来还有很长的路要走。”

禅修时,人们总喜欢用这样三句话来形容人生的三重境界:
看山是山,看水是水;
看山不是山,看水不是水;
看山还是山,看水还是水。

如果以此来做比艾兰得始终坚持的全球化布局“顶层战略”的话,那么艾兰得在选择以“全球化”为起点时,就跳过了“看山是山,看水是水”的初级阶段。并用十年时间,走过了“看山不是山,看水不是水”的跨越式布局和发展阶段。接下来,艾兰得仍将坚持“守护全球亿万消费者健康”的本心,掀开“看山还是山,看水还是水”的发展新篇章。

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